刘媛

【摘 要】随着棉被市场的不断发展，激烈的市场竞争使得棉被企业必须采取更加多样化、亲民化、合理化以及科学化的市场营销策略来提升自身的市场营销工作质量，进而有效的提升自身产品在市场竞争中的竞争地位，提升企业产品在消费者心目中的关注度和优选度。本文将以A公司为例，根据A公司蚕丝棉被在深圳市场上的具体营销策略以及实际营销工作的进行情况完成对当前棉被企业在市场竞争中应该采取的营销策略的具体分析和探究。

【关键词】A公司；深圳市场；营销策略

营销策略，指的是相关企业或者经营组织根据客户的需要并以此作为策略制定的基础，根据以往销售过程中的经验以及客户的可能性购买信息和企业产品的市场实际销售情况以及未来展望情况，通过种种协调一致的方法来达到计划性的产品销售目的的工作内容。具体来讲，企业的营销策略对产品在客户心目中的满意程度以及企业产品在市场同行列产品竞争中的优势有着非常重要的影响。

一、A公司简介

A公司位于我国最大的化纤和蚕丝被生产基地浙江桐乡市，拥有非常先进的蚕丝被生产设备和非常雄厚的生产技术力量，同时拥有占地面积达到5000平方米的工厂一座，生产的化纤和蚕丝绵被遍布国内大大小小的市场。A公司自成立以来一直遵循着“满足市场需求、满足客户要求”的经营理念和生产理念，依托桐乡市蚕丝材料众多的优势，大力提倡“时尚、环保、健康以及生态”的蚕丝被生产理念，部分产品甚至已经远销到国外，例如澳大利亞和欧美等国家，获得了海内外客户的一致好评。……