2016年元月，从南到北，近二三十年未遇的寒流正横扫中国南北，连深圳都迎来了1929后的第二次下雪。而一年伊始，股市又以“熔断”和跳水方式表达了人们对经济前景的担忧。与此同时，人民币贬值、全球新兴市场普遍下调等经济“寒流”，也一起向我们发威，在这个时期，是否让人对整个年度经济走向产生了疑问？带着这些担忧和疑问，中国服饰杂志记者春节前又再次来到北京的服装商场，开始了我们对市场的访问和记录，以把这些调查的真实感受传递给读者。

经济放缓的当下，确实实体服装零售的日子不好过。尤其是在海外消费、代购风潮、跨境电商以及网上电商“奇兵”的冲击下，实体店铺更是持续低迷。笔者刚刚从泰国回来，同样的时间段，泰国最大免税店王权免税购物中心，面积大约有上万平米的免税店中挤满了国人，疯狂的抢购似乎这里商品全都不要钱。天壤之别，不禁让人唏嘘。

走进国内销售一线，有人欢乐，有人愁。当季实体销售秘笈可以总结为，一是无折不欢，性价比最重要。商场哪里人流多，哪里最拥挤？一定是折扣多的地方，尤其是购买两件三件后折扣大的品牌，那里人流是最密集的。无论快时尚，还是运动品牌，大有折扣当道的味道。二是产品的丰富度，如有丰富的产品线，全套配饰都齐全，对消费者的吸引力还是较大的。这点快时尚品牌是最有优势的。三是你所处的商场位置，如你在时尚人群密集区，同时商场时尚程度又较高，受欢迎，那么你的成交概率较大。最后，还是说到根本上，产品打动消费者最关键。都说把产品送到消费者面前，就像是谈一场恋爱，如你爱他（她），也还得深谙其中的绝杀秘笈，打动他（她），感动他（她），并捕获他（她）的心，这爱就结成正果了。

由此，我们必须关注市场的变化。联合利华根据其对中国相关数据分析得出如下结论：在未来10年至20年的时间里，中国中产阶级将进一步扩大，越来越多的人会成为中产阶级的一部分，这是一个不容否定的事实。阿里巴巴董事局主席马云在2015天猫双11全球狂欢节启动仪式上也表示，未来10年中国将专注于内需，同时中国也将产生5亿中产阶级。既然这个事实存在，这是否也就意味着满足内需就必须打动这些中产阶级？而找到让他们掏钱包的方法，也包括打动中产阶级的方法，则成为关键。一旦打动，这股力量将是巨大而不可限量的，而品牌们要想让消费者真正认可，在你的店铺中掏出钱包，就不能再拭目以待，更要切实地行动起来。

这是问题的根本。不是你对去向的疑问，而是你是否真心开始行动，行动是解决疑问的最佳方案。