孔维民

从 博弈视角来看，领导者的权力应该等于其法定权力、资源衍生性隐性权力（如民众的唯上意识使领导者的收入、人脉等隐性收益大幅提高等）、领导者自身特征带来的隐性权力（如是否人情练达或者有人格魅力等）的总和。

对于领导者来说，要展现自身优良素质，如友善、有水平等，如此既能树立威信，增加自己的隐性权力，又能够降低潜在博弈方的被威胁感，此消彼长后有利于在未来的博弈中占据优势，从而顺利完成组织目标。

例如，在《水浒传》中，宋江上山之际，原来的首领晁盖心情很复杂。一方面，宋江作为自己的救命恩人上山投靠自己，他感到高兴，但又忐忑不安，因为即将上山的宋江并非孤身上山，而是带着一帮英雄上山的，犹如自己原班的“智取生辰纲”的战友对比王伦的旧班底，因此自己未来会不会也成为身首两处的王伦？这是任何人都会考虑的头等问题。

但是，晁盖的做法就很敞亮、很明智。他首先表示：自己愿意立即让位给宋江。他明知宋江此时没有继位的天时与地利，却表示了自己的善意，这时晁盖的做法应该获得赞许。而宋江的做法同样很明智，甚至还有加分项。他不仅坚决推举晁盖做首领，而且非常有分寸地或者说当仁不让地坐在了第二位，表现了自己的强大气场，这就是由个人素质衍生出的威信。

由于宋江的分寸拿捏得准，因此在迎接他加盟的时刻，反客为主地进行了关键性的战略部署。宋江道：“休分功劳高下，梁山泊一行旧头领去左边主位上坐，新到头领去右边客位上坐，待日后出力多寡，那时另行定夺。……