楼梦楚

浙江财经大学

轻纺类外贸企业利用国内市场转型路径的经验解释
——浙港制衣案例分析

楼梦楚

浙江财经大学

2008年全球金融危机爆发，造成外部需求下降和保护主义兴起，外贸企业的生存现状不容乐观。杭州浙港制衣有限公司成功实现了贸易转型，为了深入探索外贸企业出口转内销转型路径的可行性，本文运用五力模型、SWOT分析法和“微笑曲线”理论等主流模型和分析方法对杭州浙港制衣有限公司的出口转内销路过程进行多层次的经验解读。为政府引导性政策的制定提供有益参考，为国内其他深陷生存困境的外贸企业提供借鉴经验。

出口转内销；SWOT分析法；微笑曲线

一、引言

自2008年金融危机以来，国外的发达资本主义国家经济开始下滑，消费水平也随之下降，这对中国一些依靠OEM的企业造成了巨大的冲击。为了在日趋恶化的经济环境中谋求生存，一部分贸易企业通过转内销的方式进行转型，逐步将市场的重心由国外市场转向国内。那么，企业在进行转型过程中可能遇到哪些困难、机遇又如何应对，这是转型企业亟待解决的问题。本文以杭州市浙港制衣有限公司为调研对象，对企业转型过程进行深入了解，以期为政府引导性政策的制定提供有益参考，为国内其他深陷生存困境的外贸企业提供借鉴经验。

二、转型前环境分析

轻纺业是浙江省的支柱产业之一，但其生存现状却不容乐观。中国的轻纺贸易以订单式加工为主，往往处于全球产业链的最低端。……