苏琳淳

云南大学工商管理与旅游管理学院

校园二手书目标市场研究

苏琳淳

云南大学工商管理与旅游管理学院

本文主要研究高校内二手书交易市场目标市场的选择问题，研究主要从市场机会和企业能力两个方面展开，分别对各细分市场的市场机会和企业能力进行量化评分，并结合市场需求特征来剖析企业能力，最后找出在两个方面综合评分最高的细分市场就是与企业优势能力最匹配的细分市场即二手书的目标市场。

二手书；目标市场；市场机会；企业能力

一、引言

近年来，随着人们环保意识的不断提升以及五大发展理念的提出，低碳经济已经成为当今经济发展的必然趋势。每年我国高校毕业生总数高达七百多万，所产生的旧书重约3.5万吨。如果将旧书直接扔弃，势必会造成巨大的资源浪费。在发达国家，图书教材的使用寿命一般都会超过五年。而在我国，图书的再利用率却极低。高校图书市场应该响应国家号召，搭建校园二手书分享市场，为在校大学生提供高性价比的二手书等学习资源，减少资源浪费，发展循环经济。

本文以云南大学二手书交易平台“云书屋”为例，并以“年级”作为细分指标来探寻“云书屋”在二手书交易平台的目标市场，研究主要从各细分市场机会和“云书屋”企业能力两个方面展开。

二、市场机会评分指标

市场机会评分主要是通过相应的指标来评价市场机会的大小，机会评分指标主……