线上突围 中小眼镜店的困惑与出路

客聚线上引流难，对于众多中小眼镜店而言，得客流者才能得未来，单打独斗越来越难，借船出海实现长远发展无疑是一种不错的选择。

2016年的春节虽然气温暖人，却温暖不了众多眼镜店销售的清冷。据了解，春节期间除少部分门店生意依然较好以外，越来越多的门店感受到了节日销售高潮褪去的无奈。在电商全国抢客、新增门店就近分流等多重因素的影响下，实体眼镜店客流量下滑，业绩受挫已成为不争的事实。面对激烈的客流抢夺和残酷的市场竞争，中小眼镜店的地面客流越来越少，如果不能成功实现线上突围，已经难以支撑其长远的发展。

线上客流聚集地

80后、90后以及00后，这批伴随着网购和电商成长的消费群体，不仅是线上销售发展的强大推动力，同时成为了中国零售业态消费的主力军。对于众多传统实体眼镜店而言，60后、70后的消费者正在逐渐进入老花阶段，青少年儿童市场又被医院视光中心围剿分割，如果不能实现线上聚客突围，势必难以保证自身的长远发展。

宝岛、千叶、宝视达、毛源昌、美视达、鹭达、精功、浙文以及温州黎明等规模眼镜零售企业也早已进行了线上布局，虽然挑战不小，遇到了种种挑战，但是在他们的努力和坚持下，部分企业线上销售额已经达到了企业总业绩的20%，甚至更高。这无疑证明了线上聚客的重要性和可行性。

客聚线上引流难

对于门店客流减少的原因和客流越来越多聚集在线上的趋势，实体眼镜店早已经心知肚明，而且对于从线上引流对门店长远发展的重要性也都知道。但是规模企业能自己能干，中小店却面临诸多挑战和制约：一是自身实力有限，独自建立线上引流体系不仅投资大，而且风险也高；二是门店数量有限，资源整合能力不足，独立投入不划算；三是不懂互联网，即使投入也难保成功。

正是基于以上三个方面的原因，使得众多中小眼镜店不敢贸然行动。线上客流对他们来说就像一块巨大的蛋糕在镜中，看得见却吃不着。面对门店客流减少的饥饿状态，却又无可奈何。

借船出海共发展

对于众多中小眼镜店而言，单干路难走，背靠大树，借船出海共同发展无疑是最佳的选择之一。从目前眼镜电商的发展布局来看，能借船给众多中小眼镜机会的合作伙伴并不多，亿超眼镜却是众多中小店理想的选择之一。

据笔者了解，中小眼镜店选择亿超的理由有两点：一是亿超自开始起就是眼镜O2O的发展模式，经过了多年的摸索和发展，不仅建立起了较为成熟的团队，同时也积累了丰富的线上引流经验（2015年亿超拿到数千万风投或许与此有关）；二是亿超拿到风投后将在2016年进行全面布局，给一些中小店提供借船出海的机会。

笔者与亿超眼镜的相关负责人交流得知，亿超眼镜目前具备了经验分享，互联网引流工具开放，但是，搭乘亿超互联网平台的眼镜店需要符合的条件是：价值观，对未来发展模式的认可度，自身转型升级的求变心态。

中小眼镜店是否能搭上亿超的顺风船取决亿超的整体发展布局和中小眼镜店自身的考量和选择。得客流者得未来，线上突围，中小店借船出海势在必行。