文/夏涛

电商零售业务的“自杀式”行为

文/夏涛

夏涛

创富互联管理咨询CEO

中建材首席电商咨询顾问

七彩人生首席电商咨询顾问

夏涛14年来持续专注于电商、跨境和品牌运营。作为阿里巴巴前地区管理者、股东，夏涛曾带领团队帮助1000余家出口企业进行海外网络推广代运营，为超过30家不同行业的传统出口企业创造了逾10亿美元的订单机会

当前，大宗贸易依然在B2B的贸易额中占了很大比例。此外，非零售产品也是主流商品。之所以零售商品在C2C十分火热，是因为其与消费者息息相关。蓦然回首，我们必须承认，相对的B2B才是赚钱的王道。下面我们就来谈谈传统企业做跨境电子商务零售前要准备什么，有哪些“自杀式”禁忌。

“大儿子”与“二儿子”

基于经营惯性，很多传统外贸企业负责人不能完全掌握线上零售业务的技巧，也不能很好地完成团队组建工作。同时，个体对跨境电商的技能并不能决定企业的线上业务，毕竟个体的能力再强，也比不过一个团队。很多企业做跨境电商的真正阻力在于大部分老板只是基于过去做传统外贸的成功经验，以及理性核算成本投入进行经营，并不会真正与负责电商的员工进行有效沟通，达成一致的目标。更有甚者，在接受外部培训后也没有发挥舵手的作用，而是在执行中胡乱指挥。这也是导致很多零售项目夭折的关键原因。

在跨境电商零售业务团队建设方面，很多公司开始只是抱着尝试的心态。很多人认识到传统外贸这个“大儿子”文化素质低，未来很难有大成就；……