文/本刊记者 王钰

契阔谈宴，展望“互联网+未来”

文/本刊记者 王钰

在互联网时代的浪潮下，由进出口经理人借展出海俱乐部举办，主题为“互联网+未来”的出展企业CEO岁末沙龙于2016年1月6日在北京举办，这是借展出海第6年举办该活动。本次活动有200余位出展界专业人士参加，其中超过180位为副总以上级别。

“互联网+”如何改变出展

活动第一单元的主题为“‘互联网+’如何改变出展”。

万秀网刘志刚围绕“互联网思维下的会展营销”这一话题进行了发言。首先，刘总对互联网思维进行了阐述。他认为，互联网思维可以分为便捷思维、免费思维、参与和表达思维、平台思维、大数据思维、用户体验思维和产品与服务升级迭代思维7部分组成。“互联网给展览业带来的并非颠覆，而是规范和助力。” 刘总说。

其次，刘总还指出了目前出展行业的痛点。第一是出展企业推广手段单一。现在出展企业主要使用的推广手段无外乎电话、邮件和面谈3种，但它们分别有拒绝率高、打开率低和成本高的缺点。第二是展商议价情况严重。因为展商经常同时受到多家代理的报价，最终导致整体价格被压得很低。第三是信息化程度低。线下订单的操作不便捷，而且两次催款难度较大，会耽误出展企业的工作时间。第四是部分展位难出手。如果优秀的项目资源招展业绩不好，会影响到出展企业与主办机构的下一次合作。第五是参展效果不能保障。客户的参展效果掌握在主办机构手上，出展企业在这方面比较被动。……