李显斌

武汉亚非种业有限公司总经理。成立于2006年的武汉亚非种业有限公司，长期致力于引进国外进口高端的蔬菜种子业务，与日本、荷兰、韩国、中国台湾等地的著名蔬菜公司有着优质的业务合作及深度的技术交流。凭借其在外资企业近10年的工作经历，10年来贺先生带领亚非团队成功推广多种国外引进的杂交蔬菜品种，比如甘蓝、西兰花、白萝卜、大白菜、胡萝卜等。结合多年的国际市场经验和多个基地生产试验，贺先生尤其在甘蓝、西兰花等领域有着自己独特的见解和认识。

什么是5W2H？

什么是PDCA？

什么是SWOT？

为什么每天需要写工作日志？

为什么每周又需要交工作总结？

为什么试种、示范、观摩、推广一个都不能少？

……

一个小小的种子行业，竟成了天文、地理、经济都需精通的行业吗？

启蒙：从硬着头皮干开始

还记得2013年夏，我第一次踏入亚非种业的大门，当时感觉很新鲜，心里想着：做产品，只要能卖就好了。但每次销售时，我的领导贺总总是一再叮嘱：“是否试种、示范过？推荐的是否是最合适的品种？是否总结了该品种的最佳播期？不该挣的钱千万不要挣，哪怕一分钱也不能要！当时我的脑子里顿时闪现出一万个“为什么”，当看到个别客户因此转买其他公司产品，心里更不是滋味。

一次去公司试种基地的路上，我终于忍不住提出了心中的疑问。贺总反问道：“你知道什么是5W2H吗？什么是PDCA吗？你又对SWOT了解多少？要想成为一个合格的行销代表，首先必须学会市场调查，比如5W2H，即市场上主销的品种是谁的？