常萍 程鸿恩 朱伟岭

朱伟岭，男，河南鼎优农业科技有限公司董事长。

专注中国农业18年，自1998年河南农业大学毕业一直从事国内良种的选育、经营与推广，自27岁成功创立自己的种业公司以来，目前已控股6家相关农业公司、成立了3家农民专业合作社、开了6家“鼎优农场”优质蔬菜品牌店，流转并托管土地万余亩，组建了河南最大的开放性研发示范试验平台，同时是河南农业领域“互联网+”、 “全网营销”的积极探索者，农产品全产业链运营理念的倡导者与实践者；从业10余年来，公司自主研发并推广的有自主知识产权的茄果类及瓜类品种20余个，是国内种业新生代的代表者之一。

7月是河南鼎优农业科技有限公司销售年度的最后一个月，8月则是销售年度的第一个月。所以，在每年7月的尾巴，这个“一岁或已枯，一岁尚未荣”的“拐点”，都会召开一些会议。犹记得去年同时期的销售会议上，讲的是“橄榄球理论”和“哑铃理论”，虽然口才一般，但内容却十分深刻，不仅让销售人员知道了20%的客户可以创造80%的销售额、20%的产品可以创造80%的净利润，也让他们懂得了还有20%的客户消耗了公司80%的资源、还有20%的产品让我们赔了80%的钞票。两个截然对立角度的剖析，让销售人员“懂事”了，知道市场重心该放在哪些人、哪些事、哪些产品上。

关于长尾理论

随着7月的到来，同样时间“拐点”如期而至，今年要给销售人员们再讲点啥呢？

长尾理论！

何为长尾理论？对于不怎么研究经济学理论、又不站在互联网科技前沿的种业人来说，这是个十分陌生的专业词汇。……