文/高玉冰

减法变身 小众更出众

文/高玉冰

在我经常逛的一条步行街上，一家渐上了年头的眼镜店姑且叫它“M”，近期来了个“大变身”。

“M”是一个非连锁化经营的单店品牌。这家店地处步行街的中心区域，刚好是两条街的交汇处。正面是星巴克咖啡店和万达广场的入口，来往的人流量颇为可观。以前它有两扇店门同时呈对角形开着，明亮的店堂一目了然，几大货柜的眼镜排列整洁有序，它的从门楣店招、店堂装饰到陈列的货品，乍眼看上去跟街边任何一家百平方米以内的小店没什么不同，很难一眼看出它有什么特色和亮点。

最近一段时间看到这家小店时，却有了很大的变化。

门楣店招上，一改过去的字体，采用字号更小、字体清秀的店号，经过重新设计后的店名和Logo显得生动活泼，颇有几分时尚味道。

店堂装修上，外墙用红色的仿古砖，配以绿色的植物和自然的原木作装饰，整体外观看上去有一些复古、一些轻松与乐活；在封闭了过去的两扇对开门中的一个，仅从一扇门进出后，一改以往路过此店时的一览无遗，倒是增添了几分隐密和诱人。

如果迈入店内，会更惊奇地发现，全店的货品结构有了明显的变化：从过去的全面开花、货品满店，浓缩到现在全店只以一种商品（手做木制眼镜）为主打，并配以几个系列产品作为突出展示。看到这些变身，让我想到了两个字：减法。

化繁为简的商品管理

在过去，不管开什么店，比较受认同的观点之一就是“货卖堆山”，逻辑是一个店最好能给顾客提供无比丰富的商品选择。……