先品读者不凡创业经历再睹十佳创富明星风采

2016-09-22

现代营销(创富信息版) 2016年5期

［本刊记者］初玮

［本刊记者］初玮

成功与我们的距离并不遥远，只要肯静下心来做好手边的事，不要一下子就想取得成功。路是一步步走出来的，想好现在该做什么，然后努力地去完成，你就会离成功越来越近。本期特别关注除了公布十佳读者名单外，还介绍本刊读者的创业经历，希望对广大创业的读者有所帮助。

湖南女孩广东创业巾帼不让须眉让人佩服

王安妮，是本刊QQ群中的一员。在与记者聊天时，她告诉记者，之前在学校图书馆中看过杂志，里边有读者QQ群就加进来，其实杂志倒不是期期都看。要与本刊十多年的忠实读者相比，她给自己打一个不及格的分数。

王安妮，目前经营一家淘宝网店，店名就叫“安妮美衣”，专门销售女装。据记者了解，她去年一年的销售额在20万左右，纯利润也达到了10多万。王安妮说：“其实赚多少钱对我来说并不重要，我在销售的过程中学会了如何与客户沟通，如何降低成本，实现利润最大化，这才是最重要的。”王安妮是有梦想的，而梦想源于现实，这与她的个人成长经历有关。

在过去短短几年里，她做过家教、卖过报纸、摆过地摊，再成为网店销售“达人”。这个28岁的女子用了八个字来总结自己的创业经验——勤奋、诚信、坚持、智慧。

初次创业便有所收获

2008年9月，王安妮从湖南省株洲市永新县一个乡镇来到广州科技职业技术学院，就读金属材料工程专业。从小家庭并不宽裕，靠减免学费才完成中学学业，她上大学之初，便埋下了创业的念头，希望自力更生。

大一下学期，王安妮揣着仅有的200多元钱，到花卉市场批发了50多盆小盆栽，在校门口摆摊。半个月下来，净赚了1000元。第一次尝到创业甜头的王安妮，给自己立下座右铭：“成功始于觉醒，态度决定命运。”

2009年5月，她和班上几个同学成立了一支创业团队——妮妮创业者联盟。针对学生消费群体销售生活用品，开办补习班，做家教，卖报纸……这些风险较低的项目，让团队资产很快达到5万元。

经历失败让她变得更坚强

王安妮服装加工厂一角

做为团队带头人，王安妮雄心勃勃，和几个骨干商量后便筹借资金，在校外绿化地上建了40多间活动板房，租给附近村民经营。3个月后却惊闻，那里需要进行还绿规划。她向商户一一解释、致歉，并主动赔偿。

风波过去后，王安妮口袋里只剩下几元钱。啃着馒头，泪水淌了一脸，但她心里暗暗发誓，绝不因此放弃创业梦想。

平时有课时，王安妮就利用休息时间，在学校附近做家教、卖报纸、送外卖。深夜，同学们已经熟睡，她还在宿舍走廊里，就着昏黄的灯光温习功课。

经历过失败的人，格外懂得珍惜。2010年3月，王安妮和原来创业联盟的几个伙伴一同注册成立“妮妮商贸有限公司”。卖天堂伞、卖服装，创业团队踏踏实实地从小事做起。

对王安妮来说，创业是累积经验、增长见识的过程。读的是工科，经管知识贫乏，她就泡在图书馆里自学，尤其是学习商界名人的投资眼光和风险调控能力。

一边学，一边干，王安妮相继开办了文印店、茶餐厅和内衣店，由于坚持诚信经营，在学校周边口碑不错。

天道酬勤终于收获成功

火江南火锅店一角

有次王安妮无意中听朋友提到，佛山一家制衣厂有批品牌羽绒服卖不出去，她又正好知道广州一家经销商急需补货。既然有供有求，打个时间差，不就是商机么？通过与两边谈判和周旋，交易成功，她自己账上没动一分钱，6天时间净赚3万元。

一次次对商机的判断，对机会的把握，王安妮的创业团队逐渐壮大起来。2015年2月，商贸公司增资50万元，注册成为“妮妮股份有限公司”。随后，“妮妮美衣”女装网店，与知名品牌“华夏女装”结成战略联盟……

目前，王安妮拥有3家公司，员工50多人，经营范围包括广告设计与制作、内衣、餐饮、教育培训等。公司总资产200多万元，年销售收入100多万元。凭着智慧和勇气，王安妮圆了自己的创业梦。

在创业取得成功的同时，她还以自己的方式回报社会：资助广州理工大学1位患脑瘤的大学生治病，资助广州职业技术学院的3位贫困生完成学业，今年6月接纳12位大学生就业。

了解王安妮的人都说，她能有这样的成就，关键不在于她怎样做事，而在于她的为人。就像她的那些理念：轻财足以聚人；重视别人；我把公司交给你，你把生活交给我……

火江南火锅配菜

王安妮始终坚信，先做人后做事。任何时候，做人的姿态决定了成就的高低。“要做到勤奋、诚信、坚持、智慧。”她说，天道酬勤，一个人首先要得到自己的认可，才能得到别人的认可；诚实守信，是做人的基本原则，不要为了利益而丢掉它，那样你会丢掉更多；很多棘手的事情，咬咬牙就坚持下来了，困难就过去了；要灵活运用自己的头脑，要有大智慧，把握公司发展的稳定方向。

在学校继续深造准备考研的王安妮，心里埋着一个美丽的梦想。希望将来可以创建自己的服装品牌，并与国际上的那些大的服装品牌相媲美。这个梦想，看似遥不可及，然而王安妮却很坚定，即使梦想再遥远也要坚持，即使失败，无非就是白手起家，从头再来！

江苏读者创业遇麻烦推心置腹和记者唠唠知心嗑

武胜春（微信号：huojiangnan3637），今年34岁，家住江苏省盐城市。他想依靠自己的双手创造财富，却在小本创业的道路上计划着、徘徊着……

在读者QQ群中，他不是经常说话，只是偶尔和记者打声招呼。2016年4月9日，他又和记者打了招呼，出乎意料的是，这次他并没有马上下线，而是和记者聊起了他的创业经历。

在聊天的过程中，记者感觉到，武胜春一直认为自己是个天赋异禀的人。他说：“我身边创业的朋友不少包括杂志上介绍的读者创业故事，他们的成功或失败对于我而言，不过是一个从方式上取其精华去其糟粕的过程，我不可能设身处地地感受到他们的成就感或挫败感，直到我陷入今日的窘境，才恍然大悟：人生在世，不到绝境，永远不可能了解自己是个怎样的人。”

从一个困境陷入另一个困境

武胜春今年34岁，去年年初的婚变让他的生活和生意从此一蹶不振。武胜春曾经风光过，他从2002年开始开网吧，短短三年就把一家仅有10台电脑的小网吧，扩大成了一个有150台电脑的网城。但由于近几年进入网吧的投资者越来越多，市场竞争趋于白热化，加之合伙人中途退股，他在电脑升级换代时又因为资金紧张，生意被逼入了绝境。本来还打算静下心来寻找突破口，力挽狂澜，谁知屋漏偏逢连夜雨，妻子这时突然提出了离婚，这让武胜春在六神无主、精神崩溃的情况下，草草结束了网吧生意。

武胜春告诉记者：“对于我这种天生乐观的人而言，低谷来得快也去得快。我很快调整好状态，准备再次创业。”由于当初一气之下卖了网吧牌照，这两年国家又停发网吧牌照，武胜春只能转向经营别的项目。考虑再三，他准备进军世界上最累但赚钱最快的餐饮业，在分析了本地市场的餐饮行情后，武胜春拿出15万元开了一家火锅店。

由于以前没有搞过餐饮，毫无经验可言，又自认为是个生意人，总是对身边朋友和亲人的建议不屑一顾，觉得只要一丝不苟地做事，一定会达到预期的效果。武胜春把火锅店取名为“火江南”，近200平方米，三十张桌子，店内宽敞而明亮。

前三个月生意总的来说还不错。然而2015年7月，他在店里为一个远道而来的朋友接风洗尘，一群人喝得正兴起时，后厨店员突然发脾气，我一问才知道她刚给客人炒好的一钵鸡蛋饭被厨房大师傅倒进了垃圾桶，而且这个大师傅还要动手打人。武胜春气得火冒三丈，借着酒劲儿，把大师傅叫到门外，当场把工资算给他，说：“你明天不用上班了！”之后一个伙计悄悄告诉他，这个大师傅和另一个帮我看店的员工联手背地里整他，他们偷拿饮料喝、扣菜钱、买香料吃回扣、浪费饭菜、故意得罪客人。据说他们之所以搞破坏，是因为有一家火锅店正在挖角，他们一不做二不休，反正准备走，就千方百计把我整臭……

武胜春曾经管理过二十几人的网吧，几乎没出过这类问题。他说：“我也一直认为只要开足工资，员工就会为我效犬马之劳，但事实证明错了，人潜意识里的贪念和破坏欲是无止境的。”

第二天中午，武胜春酒醒后，想起大师傅被炒了，这么短的时间让他去哪儿找个忠心耿耿的大师傅啊！天下乌鸦一般黑，干脆卷起袖子自己做，当他用1分钟作出这个决定后，他立刻到网上各大餐饮论坛请教高手，并查阅了大量资料，在快速消化之后，他又到店里请教帮大师傅打下手的伙计，让他们把平时观察大师傅调料的点点滴滴汇总交给自己。

第三天，武胜春开始熬制底料，一试居然成功了。当天更换的所有底料，客人完全没有吃出与之前的区别。他的信心就此大增。

然而好景不长，第二次熬制底料就出现一系列问题：不是咸了就是牛油太多太刺鼻，更有顾客反映吃了拉肚子……反反复复直到一个月后，武胜春才完全掌握火锅底料的配方和熬制技术，而那一个月中失去的老顾客也陆续回来了，甚至有顾客说味道比以前更地道了，这让他感激世道光明。

好朋友“背后插刀”

果不其然，大师傅被他解雇后的第二个月，对面街上突然冒出一家与“火江南”规模相当的某品牌火锅店，更让他大惊失色的是，这家店的四个老板中，有一个竟然是他的高中同学，另外三个是他的战友。他们见武胜春的生意还不错，就一人出2万元合伙上马了一家火锅店，想分一杯羹。当时，这家店还没开业，他那四个朋友经常来店里吃饭，我武胜春从来没怀疑过这几个跟他称兄道弟的人，会背地里对自己放冷箭，据说他的大师傅也是那时被他们“盯上”的，之后他们还堂而皇之地在“火江南”的斜对面开起了店，甚至无所不用其极地抢他的生意，硬生生地插足了很多“火江南”之前的客户关系。

如此一来，武胜春前期以熟人关系为主的顾客，很快分流了一部分到这家店。情势所逼，武胜春不得不开始四处公关，拉拢本地的一些小企业，希望能开拓一些团购业务。为了吸引顾客，他还做了一个“啤酒1元/瓶”的活动，在活动持续的一个月内，营业额才基本与朋友开的火锅店开业前持平。即便被朋友“偷袭”，武胜春依然笑脸相迎，因为他深知自己的竞争对手远不止一个这家店。

本地除了几家跟“火江南”档次相当的火锅店外，还有六七家全国连锁的火锅店，这些大店的味道、员工管理和服务理念，让武胜春难以望其项背。

武胜春一直按部就班地经营着“火江南”，没多久，据说朋友开的火锅店因为合伙人太多，僧多粥少，利润太薄又劳心劳力，散伙了；而另一家附近的火锅店也因为顾客反映菜品不新鲜，开张不到两个月就歇业了。很快，“火江南”的人气忽如一夜春风来般地“嗖嗖”往上飙，那段时间由于附近没有竞争对手，“火江南”简直客似云来，经营得顺风顺水！

看着生意一天天渐好，他说：“在未来半年内，为了吸引顾客，我将不惜一切代价，把利润空间降至最低，以求薄利多销。按照过去的客座率，三十张桌子，每天4轮顾客，每轮坐15～20张桌子，每张桌子平均赚60元，不如每天4轮顾客满座，每张桌子平均赚40元。真要是这样，我的生意反而可能找到一种平价而稳健的发展优势。”

读者创业的经历五花八门，他们有做传统生意的，也有做电商、微商的，有的人把生意做的风生水起，而有的人则生意萧条，就差关门歇业了。总结共性，成功者无外乎拥有坚持、头脑灵活、善于组织、领导等特质，而失败者往往遇到困难就要放弃、不善于发现商机、不喜欢与人沟通、总是寻找客观原因等。以上两个读者创业案例，他们所经历的创业故事，希望能在某些方面给予读者创业启示。

严格筛选名单最终敲定十佳创富明星隆重亮相

十佳创富明星之：江苏盐城武胜春

江苏盐城武胜春

他是一个天赋秉异的人，年纪轻轻就尝到了创业成功的滋味。但因个人原因，他不得不另谋他业。选项失败，婚姻破裂，此刻的他可以说是跌落到了人生谷底。当他再次选项创业时，却面临经营、管理难题。而就在这时，以前的朋友战友合伙开店，挤压他的生意，可以说人生之中最不幸的遭遇，他好像都遇到了。即使这样，他依然没有放弃，他用高品质的服务，吸引读者，他用心去与员工交流，经过种种努力，终于使生意回归正轨，而且超越了周边竞争对手，生意也开始红火起来。他就是本刊十佳创富明星武胜春。

十佳创富明星之：湖南株洲王安妮

她是一个湖南女孩，在广州上学就留在那里创业。虽然是个女孩子，但心中却有一个很大的创业梦。从上学时她就开始努力，摆地摊、卖报纸这些都干过，还和好朋友一起成立了商贸公司。毕业后，她也并没有工作，而是将公司的业务做得更大了。现如今，她的公司有50多位员工，年销售收入达到100多万元。而且她还积极回报社会，资助贫困学生上学，为患病学生捐款等，正是用这颗慈善的心去对待周围的人和事，她才会在创业的路上取得如此成绩。她就是本刊十佳创富明星王安妮。

十佳创富明星之：广东广州杨灵武

湖南株洲王安妮

他从2007年还在读高一时，就开始看《现代营销·创富信息版》杂志。直到现在仍是他心中最好的营销圣经和财富宝典。尤其是杂志里的创业故事，非常激励和鼓舞他们这些穷人家的孩子。通过九年的订阅和关注，让他从一个街头卖报纸的小贩变成了一个月入万元的小老板。为了不让父母打工受累，2009年高中毕业的他，痛心的放弃了上大学的机会，只身一人带着一本现代营销杂志独闯江湖。在人生最无助的时候，心中却始终还有一个坚持创业的梦想，也是通过杂志找到一个叫派仕笔的项目，并最终创业成功！他就是本刊十佳创富明星杨灵武。

十佳创富明星之：陕西榆林张喜平

他是一个80后，虽然年纪轻轻，却当上了老板。大学毕业就在西安创建了属于自己的地产策划公司。为了带动家乡经济发展，他果断将创业目光放到了家乡特产空心挂面上。无论是产品研发，还是外出跑市场，他凡是亲力亲为。终于，苦心人天不负，在他的努力下，空心挂面已经开发出100多家分销商，同时与杭州的一家公司达成了合作意向，由他们负责淘宝、京东、天猫等互联网空间市场的开发。作为一名最小的八零后，他成功实现了网络双渠道市场开发模式。他就是本刊十佳创富明星张喜平。

十佳创富明星之：山东青岛王研

广东广州杨灵武

山东青岛王研

吉林长春董岩松（左）

浙江杭州丁林祥

陕西榆林张喜平

巾帼不让须眉。从媒体人到庄园园主的转变，不仅身份发生了改变，从白领丽人到脱下高跟鞋的那一刻，她下定决心扎根乡土。在她看来，从事庄园这个行业，就是修复大地上的伤痕，“做大地上的艺术家”。她曾说过，做农业的人能分成三类，首先是真正的做农业，把‘农’做成产业；其次是把‘农’字去掉，只剩下‘业’，圈地开休闲餐厅甚至盖别墅等，对农业本身没有改善提高；第三类是把‘业’去掉，只是做‘农’。而她属于前者。她就是本刊十佳创富明星王研。

十佳创富明星之：吉林长春董岩松

18岁踏入社会，接触不少行业。但真正让他踏上创业之路的是，建起了“果伯伯”草莓采摘园。初次创业他克服了重重困难，资金短缺、缺乏技术，但他没有被吓倒，而是一步一步坚持下来，现在他的草莓园不仅硕果累累，而且迎来了大批采摘游客。通过采摘园，他还是认识了大批同行业者，与他们沟通交流，才发现，自己在这个行业和创业方面，的确是个新手。但他不害怕，因为有了一年的积累，他对未来充满信心，没有收获时，都坚持了下来，有了目标，就有了足够的动力。他就是本刊十佳创富明星董岩松。

十佳创富明星之：浙江杭州丁林祥

他是一名高级主讲师，从2001年接触互联网，2003年和肖飞成立杭州富客网络技术服务部，从事互联网创富教育10多年，带领了几万名学员通过网络创业成功。？在他的带领下，2016年公司做出了系列规划：1、微信自动赚钱机继续稳健增长，不断开发新功能，帮助更多学员微信创业。做精+专注，目前只有我们做的时间最久、实力最大，其他跟风的基本销声匿迹；2、继续深耕和发掘更多自动赚美金项目，目前我们的学员利用国外平台赚美金都走上自动化、被动化赚钱之路，月收益达到1000美金以上；3、海参项目已经启动，带动万人微商通过海参项目创业，使之做为一个长久的生意，成为海参行业一匹黑马。他就是本刊十佳创富明星丁林祥。

安徽合肥许伏林

十佳创富明星之：安徽合肥许伏林

他13年前辞去一家大型公司驻合肥销售部总经理职务后，选择了做竹纤维去油污毛巾，没曾想多年后他却赢来了身价千万。去油污毛巾立刻热销全国，代理商无数。十几年前，“下岗”这个词汇还是一个敏感而又令人无可奈何的话题。他也是下岗大潮中的一个。他尝试过很多项目，最终，他把目光放在了日化用品上并成立了集生产、销售、加盟、设计开发为一体的合肥人杰日用品厂，打造人杰生态竹纺品牌。十几年来他始终以诚信为本，大力扶持加盟商，以高品质产品开拓市场。其生态竹纺产品深得广大客户和消费者的青睐，使其成为国内同行业的佼佼者。他就是本刊十佳创富明星许伏林。

十佳创富明星之：河北辛集韩春雷

他是本刊杂志的一名读者。也是在本刊做项目宣传的企业老板。在本刊做宣传期间，他的项目得到了广大读者的充分认可，其项目也帮助了很多读者走上了创业之路。做为一名曾经的创业者，他深知读者创业真正考虑的问题是什么。为此，他对待学习项目的创业者，都尽心尽力，希望创业者学到一技之长，选项成功，走上致富的道路上，他就是本刊十佳创富明星韩春雷。

十佳创富明星之：重庆万州刘莉

河北辛集韩春雷

她曾经到处打工，为了治好父亲的腰间盘突出接触到了现在做的项目。在治好父亲疾病的同时，她也收获到了创业给她带来的成功。80多平方米的店面，将近10余名员工，她俨然成了一个小老板。为了成交客户，她经常忙到深夜，为了帮助加盟商，她经常拿着电话说上半天，在创业的道路上，她仍在孜孜不倦前行。创业有所收货时，让她高兴的不仅赚到了财富，更重要的是帮助了家人和朋友。父亲腰突、嫂子减肥，看到他们漏出喜悦的笑容时，她的心更加温暖。不到一年的时间，收获如此多的成绩，这更加坚定了他的创业信心。她就是本刊十佳创富明星刘莉。

创业指导专家热线：

一、医疗保健行业：

薛恩生（电话：13843172598）

高琳（电话：18611611832）

范俊宏（电话：13111074978）

二、文化教育行业：

耿军（电话：010—51295007）

三、农林牧副行业：

鞠洪峰（电话：13001640986）

四、食品餐饮行业：

赵德方（电话：13943188085）

五、生活服务行业：