李双宇

两年前，当优酷土豆成立合一影业、掏出真金白银投资电影市场时，不少业内人士将其视为这家视频网站的“第五次进化”。其时，刘开珞作为合一影业的总裁，曾说：“我们希望把一些互联网的思维带到电影行业来。”

八月初的北京，刺眼的阳光炙烤着街道，一个简单的呼吸动作都会让人汗如雨下。而在东四环外一座被树荫覆盖的小楼里，刘开珞刚刚送走了来拜访他的客人。在这忙碌的两年里，他带领合一影业交出了一份闪亮的业绩：出品和联合出品38部院线电影，累计票房逾90亿。这其中既有《万万没想到》《捉妖记》《唐人街探案》这样的明星项目，也有《师父》《东北偏北》《少女哪吒》《心迷宫》这样可以在电影节上入围奖项的作品，这些作品在各大电影节中共计提名56次，获奖24项。

有“互联网”概念加持的合一影业，确实具备互联网行业的速度。刘开珞对此颇为骄傲：“很自豪地讲，与其他互联网电影公司相比，我们确实是快了不止一步，追上我们要花点力气。”

热爱一样东西非常简单

刘开珞到现在还清楚地记得，北京电影学院导演系第一节课上老师的开场白：“对于电影，希望你们始终保持一颗观众的心。”

这句话成为了他感受电影作品的准则，每看一部新的电影，刘开珞都能保有一名普通观众的新鲜感，而不是被灯光、镜头这些技术性的问题打搅了兴致。“热爱一样东西非常简单，就是让自己心无杂念投身其中”。

成名于小马奔腾的电影开发和制作、又在万达负责过电视剧制作业务，在到合一影业任职之前，刘开珞已经是影视行业内被认可的精英。

然而刘开珞的履历上，他的第一母校却是跟电影看上去毫无关系的北京理工大学。

受家庭的影响，刘开珞从小就耳濡目染喜欢上了电影。“临近毕业那会儿，央视新进了一批非线性的后期剪辑设备，他们认为这是理科生该做的事情，所以就招了一批理科生去实习，我也是其中一个，后来留下来做栏目。”

这是刘开珞进入影视行业的开始，越接触越喜爱，他干脆又考进北电导演系继续深造，决定彻底投身这个行业。毕业之后，他从场记做起，做副导演、执行导演，一步步做到了导演和制片人。

刘开珞经历了中国电影最惨淡的一段时间，没有人愿意投资，也没有足够的平台去让观众看到优秀的作品。短短十数年之后，随着市场的飞速增长，电影行业也迎来了井喷式的发展，刘开珞这样形容以前和现在的区别：“现在一名演员的片酬，足够过去拍几部电影。”

作为小马奔腾的早期“元老”，刘开珞没有辜负传统电影行业在商业时代快速崛起的时光，《黄金大劫案》《剑雨》《月光宝盒》《边境风云》《无人区》等一批让观众叫好又叫座的作品，后面都有他的功劳。

在万达负责电视剧开发业务之后，刘开珞明白自己长线的发展目标还是电影，但重复以前的自己显然缺乏挑战，当他知道合一影业要将互联网与电影结合的时候，他动心了：“来到合一，一方面是因为想从事电影，我喜欢这个行业，另一方面也是因为，我想拥抱行业的变化，就是既保持创作的初心，又用一种开放的心态迎接行业内各种新的可能。”

就像大多数理工男一样，刘开珞说话严谨而富有条理。但说到自己最喜欢的一部电影，你会发现刘开珞的偏好非常文艺。

他喜欢荷兰导演尤里斯·伊文思拍摄的《风的故事》——一部很多人从来没有听说过的电影，融合着幻想的虚构情节和纪录片一般的写实内容。除了这些也许只有重度文艺青年才会关注的电影，刘开珞也喜欢《猛鬼街》系列，他认为这部电影告诉大家一件事情：真正的危险、能够触动我们的，往往是我们心里的想法。

对于电影，他认为虽然外界环境在不断变化，但讲故事的方法是无数前人从摆地摊说相声、搭班演戏开始一点点总结提炼而来，是创造者与观众博弈产生的，有规律可循的。

走在大众需求前端的人

合一影业自成立伊始，就是一家自带互联网基因的公司。作为跨界电影的理科生刘开珞，也很快适应互联网大潮：“一开始的确感受很强烈，传统电影行业是大鱼吃小鱼，互联网追求的是快鱼吃慢鱼。”

刘开珞对于互联网“改变”电影的可能看得很远。在他看来产品技术上的量变，终究会带来产业的颠覆性变革。“ 电影的基本逻辑是蒙太奇，靠镜头和镜头之间的组接形成叙事逻辑。如今VR技术颠覆了以镜头为单位的视听逻辑，大家可以选择观看的角度，自己完成叙事。未来的电影也可能让创作者和观众无限趋近，到时候是像现在这样在黑屋子里看，还是大家戴着VR眼镜各自拿着终端看？还是像看球一样，喝着酒聊着天，几个大银幕在放？都有可能。”

另一个“改变”的端倪出现在产业链条上。开发-制作-宣传-发行，这样传统的线性逻辑已经变了。刘开珞以神曲《小苹果》举例，这个《老男孩》的宣传物料、一个“成本项”，自己生长了起来，变成了具有独立开发价值的品牌。“从A点到B点，再不是以前那条直线。”

面对这个改变，刘开珞和合一影业团队以尊重电影创作规律作为工作的“第一法则”，尽可能早地发掘优秀的原创内容，给与充足的时间细细打磨。此外，刘开珞带领下的合一影业团队独辟蹊径，通过大数据实现精准营销，用电影衍生品和商务开发改变了传统电影行业对于票房收入的依赖。

于是有了《万万没想到》大电影的一炮而红。

作为合一影业自有IP打造的第一次试水，虽然有一些争议，但作品在商业上得到了极大的成功，按照刘开珞给出的数字，电影成本五六千万元，最终票房超过3.2亿元，投资回报率超过300%。

但更难得的是，电影的票房收入不过才占最后总收入的四成，其他衍生品、商务开发等收入成为了电影收入的大头，这样更加健康合理的收入模式，显示出了网生内容孵化成院线大电影的优势，也让刘开珞和合一影业走品牌孵化这条道路更加坚定了信心。

“我们有营销能力将品牌内容运作成功，《万万》不是孤例。”刘开珞表示。合一集团打造《老男孩》《小苹果》《大王叫我来巡山》等，也都是通过社会化、精准营销实现的。这在几年前是完全不可想象的，刘开珞用“健康”这个词形容这个收入比例，同时，他也认为这将是中国电影行业的大方向。

在刘开珞看来，互联网给了合一影业最好的了解受众的渠道和影响受众的平台。通过后台数据，团队成员可以很轻松了解到一部电影哪个桥段播放率最高，哪个桥段被反复播放，而又有哪些被观众频繁跳过，在之后的内容生产环节，这些数据都将产生或多或少的影响。

刘开珞认为互联网给予了大众更加多元化的观影渠道，同时也给予了创作者更多了解观众的手段新的讲故事的方法，让创作者找到更多和观众产生情感共鸣的方式。在这一方面，刘开珞给自己和合一影业的定位很明确——走在大众需求前端的人。

虽然背靠合一集团这棵大树，但刘开珞还是强调合一影业“创业公司”的身份。从早期的跟投和资源合作积累经验，再到利用互联网扩大业务版图，如今领投一部顶级制作班底的大片，合一影业一直在疾速而坚定地成长：选择业界最好的合作伙伴，选择当下最优质的内容资源，选择最科学高效的业务链条。这一系列正确的选择，为合一影业成为互联网电影行业的“快鱼”打下了夯实的基础。

做互联网电影产业的“苹果”

内容决定口碑，市场决定票房，如果让刘开珞抉择，他的回答斩钉截铁：“内容。”

在他看来，制作优质的内容产品才是公司价值的根本体现。也正是因为对于内容的重视，合一影业将主控内容生产业务定位为三块：自有IP孵化、跨界IP版权合作以及原创影视产品。刘开珞认为国内还没有一个真正意义上的IP产品，因为现有的IP产品太依赖于某个演员、某个导演、某个形态。

合一影业的“先行一步”，引来了无数的效仿者，从2015年到2016年，短短一年时间，互联网影视公司已经发生了天翻地覆的变化，乐视、阿里、百度、腾讯相继成立电影公司后，原生互联网的电影公司于去年至今再添不少新兵。今年1月初，闭关长达一年多的小米联合创始人黎万强在新浪微博宣布回归，担任小米影业CEO。聚美优品、58同城与巨人网络亦先后入局。

但刘开珞更愿意强调合一影业与这些公司间的不同调性：“BAT等公司的影业是针对电影产业的平台化开发，因而更精准的定位应是‘平台公司。而合一影业则是针对创意内容的‘内容公司，这两种方向其实都可以做出非常好的成功的公司。对于内容型的公司，更多的是在如何把内容做好。”

刘开珞在公司做内部分享的时候，会将合一影业的未来描绘成影视界的“苹果”，“苹果核心是做产品设计和营销，所有的生产过程是找全球最好的生产商来帮它完成，而产品的核心部分必须是它自己来做。”

“007、超人、漫威系，这些系列作品对于人和公司的依赖都很小，主角可以换，导演可以换，甚至故事的主副线都可以切换，这种作品才可以被称之为IP，它本身就具有旺盛的生命力，而不是将成败系于某一个人或某一个形态。”刘开珞说，“换言之，作品变成了一个品牌，无论谁去经营，只要不背离品牌调性，都能够做出很好的成果。”

行业和市场越风云变幻，就越需要企业的掌舵者有着自己的主见。在今年6月的上海电影节上，合一影业发布了2016年-2017年片单，一口气公布了6部主控影片：《机器之血》《报告老板》《天才J》《侣行》《那片星空那片海》《极品家丁》。这几部影片向外界清楚表明了刘开珞和合一影业未来想走的方向。

其中《那片星空那片海》改编自超人气华语作家桐华的同名梦幻爱情小说，并由桐华本人亲自执笔剧本，《极品家丁》则是有着3300万点击量的网络小说，被粉丝读者誉为“家丁之后，再无极品”;《报告老板》《天才J》和《侣行》则是优酷土豆的自有品牌。5个作品涵盖了喜剧、纪实、悬疑故事等市场上最受欢迎的题材。

但刘开珞最看重的是“原创品牌”《机器之血》。作为一部自公司成立伊始就开始筹备的项目，《机器之血》历经了多次内容和影片元素上的调整，从一开始的动作喜剧，逐步加入了科幻元素，再到衍生剧集的构思策划，合一影业团队针对市场对影片内容进行了充分的年轻化调整，剧集也从原定的一部，扩展为未来可能的三部，这为后期原生游戏及其他衍生品的出现打下来坚实的基础。而这，也是合一影业下一步发展所追求的方向。

在IP与资本正成为撬动影视行业最重要的杠杆之时，一个“影视产品”能否成功往往取决于是否拥有足够的弹药支持。刘开珞为《机器之血》找来了充足的资金与国际化的团队，成龙不但是《机器之血》的主演，同时还是该片的监制， 在力邀成龙组成影片主创团队的同时，《机器之血》还请来了罗志祥和欧阳娜娜这些受到年轻人广泛喜爱的演员。

“希望能有更多的年轻观众也来关注这部戏。”刘开珞很直接地说。“我相信，无论何种题材，一部能够引起人们内心深处共鸣的电影，一定会是一部优秀的电影。”