PrimoTM为你打开精密制造之门
——访雷尼绍(上海)贸易有限公司业务拓展经理皋铭先生

本刊记者/Reporter 李 佳/LI Jia

雷尼绍(上海)贸易有限公司业务拓展经理皋铭先生

在CCMT2016中国数控机床展览会现场，雷尼绍(上海)贸易有限公司业务拓展经理皋铭先生向笔者展示了Primo(以下简称“Primo”)的优异表现。

全新商业模式，打开精密制造之门

皋经理介绍：“Primo一如既往地受欢迎，它是雷尼绍测头产品线全新的商业模式，平均每天的使用成本仅为3美金，即不到20元人民币。最为关键的是，Primo的性能和我们其他的测头系统完全一致，真正为更多的中低端制造商转向高附加值制造提供了契机，打开其通往精密制造领域的大门。2015年，Primo的销售数量虽然只有数十台，但走平民路线的Primo，已经在影响越来越多制造领域中小企业主，他们愈发明白制造品质效率的提升不能靠一句空话，机床测头管控是必然选择。这是一个非常积极的信号。”

据介绍，Primo系统包括：工件测头、3D对刀仪以及接口。对于用户来说，最吸引他们的也许是Primo提供的三大服务，即充值币、全方位无忧保障方案和GoProbe培训组件。

谈及此，皋经理进一步说道：“Primo的充值币实现了‘即付即用’的全新概念，每个充值币可在6个月有效期内，无限次地使用Primo系统，到期后只需再次购买充值币就能将使用期限再延长6个月。因此相比我们的其他测头产品，用户对Primo的初期投资成本仅为1/3的价格。根据用户机床设备、加工工件的不同，一般而言，以中小型加工中心为例，我们为用户算过一笔账，6个月充值币的成本，用户1个月内就可以通过效率、良品率的提升来回收。”

Primo的全方位无忧保障方案，即Primo在使用过程中如出现意外损坏，雷尼绍将免费提供更换服务。皋经理表示：“这使得用户可以放心地去尝试使用Primo，我们愿意承担这部分的费用，让利给用户以培育更多的用户使用我们的产品。用户最终能够熟练使用，提高其产品合格率，我们的目的也就达到了。”

同时，Primo的GoProbe软件及全面培训组件提供了一系列的自学培训工具和模块，令机床测头系统更为简单易用，就算没有操作经验的人员也可以自行学习、轻松上手，操作人员也可以下载软件的iOS和Android自学培训移动应用程序随时随地学习Primo的操作使用方法。

全面测量解决方案，机内自动化的保障

“Primo不只是为用户提供机床侧头系统，还为用户提供定制化的测量解决方案。硬件是工具，软件是平台，我们会为用户提供测量解决方案的交钥匙工程，并在用户未来的使用过程中，针对其工件、工艺的变化为用户提供长期的技术支持”，皋经理表示。

随着《中国制造2025》战略的提出，我国制造业向高端转型升级的进程步入了快车道，由孤岛式单机加工向成线自动化加工的需求愈发旺盛。皋经理指出：“机内自动化效率是成线自动化加工的根本，其中测头的意义非凡。雷尼绍正在和机器人系统集成商、金属加工系统集成商紧密配合，将雷尼绍的测量解决方案集成到大的自动化工作站中，为机内自动化的效率与质量提供保障。”

最后，皋经理表示：“从某种意义上来说，Primo充当了雷尼绍测头应用推广的先锋队，使更多的用户认识到测头的重要性，并逐步了解雷尼绍强大而全面的测量解决方案。Primo对于雷尼绍测头产品线的协同作用不可预估。更为重要的是，Primo体现了雷尼绍一贯的高品质以及创新性，实实在在地为用户提供了便利。”

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