□《中国农资》记者　姜美怡

泉林嘉有：迈向服务变革融入“私人订制”

□《中国农资》记者姜美怡

在农资市场困难重重的今天，竞争激烈，肥料种类繁多，农户难以判断施用什么样的肥料对土壤好、能够增加收益，也就出现了盲目跟从现象，造成了销售两大难题——如何让农户辨清什么是好肥料？如何让农户清楚自家庄稼应该施用什么样的肥料？泉林嘉有作为“取之于田、用之于田”的循环经济模式代表，主要从三大方面将服务营销模式做到实处。

泉林嘉有肥料公司农技专家深入田间地头，为农民讲解农业科技知识，帮助农民解决农业种植难题。

Part1　专家联盟订制私人配方

解决问题的一切归结点在于服务农民，将农民的利益放在第一位，企业既能赢得好口碑，也能创佳绩。解决如何辨清肥料、如何施用肥料等难题首先要站在农民角度出发，弄清楚是何种原因造成当前的局面，怎样才能帮助农民。对此，泉林嘉有在服务农民的工作上做出很大贡献。

去年，嘉有成立专家联盟在线，结合各省、市、县的专家形成一个专家联盟组织。运营总监黄洪星告诉记者：“公司将以协会或是学会的名义成立专家联盟组织，即使有些地区达不到这样的标准，在县级的嘉有店面中也至少要有1-2个县级专家给当地农民做田间地头的服务讲解。上层通过各省级科研院所、中科院等国家级的专家形成专家团队，结合嘉有产品特点，给各地出专业配方，然后地方专家再结合当地特点，对配方再进行适当的筛选，形成符合当地用肥的‘私人订制’配方。……