转型之战
——一场没有退路的变革

①“你看我这些果树，都是20年以上的树龄，施肥的时候就要控制速度，不能让果树吸收肥效太快。”②“比尿灵”新品引关注，农户纷纷上前询问。③华坪县源艺芒果专业合作社计划统一采购肥料事宜。④华坪县楠木村经销商给云天化新品点赞。⑤“芒果之乡”华坪县的示范基地，全部使用的云天化镁立硼产品。

北京到云南，从“五环之歌”到“彩云之南”，从平原农业到高原特色农业，从首都到边陲，这不是一次说走就走的旅行，这是一次脚踏实地的见证，见证云天化在营销转型、服务升级战役上的一次具体实施。

从传统作物区到经济类作物区，从简单粗犷的肥料市场到渠道为王的精耕区域，不同的市场环境和人文气息，相同的则是为“三农”服务的使命和情怀。从单一产品向多元化发展，从“坐商”向全方位服务转型，从“金沙江”老品牌尿素到新型肥料等产品的面世，云天化正在积极地探索和实践。做实股份，优化资产结构和管理结构；引入战略投资，进行优势互补；研发新品，专注新型肥料推广；加强农化服务，帮助农户做测土试验、解决种植难题；蓄势终端，帮助经销商卖肥，给经销商做服务……在“肥为基础、肥化并举、相关多元、转型升级”的战略指导下，云天化正在全面深化改革，大力推进产业转型升级，积极寻求符合自身发展的道路。

就像云天化股份有限公司总经理李英翔在谈到云天化的转型时表示，这场转型之战的显著特征是由传统制造型向综合服务型转变，在基础肥向高端肥、特种肥、专用肥转型升级的同时，构建企业面向现代农业的综合服务能力。从运营管理转型升级入手，以加快产品开发，强化渠道和品牌建设，创新营销模式，以精益化管理为重要抓手，以实现成本、效率、质量综合效益最大化为目标，全面推动结构调整和转型升级，并以此来消化产能过剩的问题。