销量下滑，利润怎么还增长了？

正如经销商反映的，老货太多了，处理不完。这个月回调的处理了，下个月的临期品又接上了。

就是这样，厂家的销量也保不住。

从持续增长到连年下滑，这是巨大的环境变化。直到如今，众多企业还没反应过来，更何况谈适应了。比如方便面行业、啤酒行业，是现在行业下滑的“重灾区”。方便面行业从2011年的近500亿包，下滑到2015年的400亿包。啤酒行业销量也是连年下滑，低端啤酒甚至是每年10%以上的下滑。

但是，统一的刘新华、华润啤酒的侯孝海，今年上半年均以少帅身姿上位了！

刘新华的业绩是杠杠的。2015年，统一虽然营收下滑约1%，但利润增长192%。统一的主要对手则数据很难看。

侯孝海虽然近几年只是个“诸侯”，但辖区的业绩也甚是了得。华润的不少好产品，正是在他的辖区率先推出来的，如华润现在单品销售过300万吨的“勇闯天涯”，侯孝海就是主要推手，这是一款既有销量也有利润的产品。侯孝海任职四川公司的赢利情况，那是相当的好。

熊市赚钱

他俩上位的基础，就在于他俩具备在行业下滑情况下的经营能力，或者说销量下滑了，还能让企业赢钱。

这项能力就相当于说，一个股民在熊市时也能大赚，非常难得，也非常少。

快消品行业，以前的经营循环是：销量增长，利润上升。改革开放几十年来，一直是这么干的。多数经理人，已经习惯于这种经营模式，是典型的销量导向的经营模式。

即使现在销量封顶，绝大多数快消品企业还沿循着上述经营循环：销量封顶，还硬要去抢销量，挤销量。……