文/ 马金同

互联网思维差点害死我！

文/ 马金同

从某淘品牌上市公布的数据来看，营业规模那么大的一家公司，其实日子也并不好过。

很多人问我为什么？我说赚钱这件事儿是“能量守恒”的。出来混，迟早要还的！

什么是“流量红利期”，并不是刚进入互联网时代的时候，流量没人抢，所以便宜，甚至免费，而是那个时候BAT这种平台商用“亏损”来养活大家。

但是，没有一家企业会永远亏下去。到了一定的时候，圈了足够的“商户”，平台赚钱是必需的。于是，“流量”就成了平台商最大的盈利砝码。那么，在早期享受了红利赚到钱的商户们，到了这个时候就要乖乖地把之前赚到的钱，一分一分地吐出来，还给人家。而且，这样的过程是一个“温水煮青蛙”的过程，商户们总以为会有奇迹发生，总以为流量还是会便宜的……就这样，耗了几年，终于骑虎难下了，终于再也赚不到钱了。

刚开始创业的时候，我和所有人一样，都是稀里糊涂的。以为互联网时代颠覆了传统的商业思维，只要有流量就可以瞬间成为亿万富翁。于是，就学人家玩低价策略，把客户吸引过来再说。

但是，用低价吸引过来的客户果真是你真正的客户吗？就好比，你在夜总会用大笔的钱去请人家来“投怀送抱”，你就认为那是“爱情”了吗？真的以为人家觉得你人好多金又体贴吗？

低价策略和用钱去“贿赂”其实是一回事儿，企业与客户之间很难建立起真正的信赖关系。而我，在创业初期就吃了这样的亏。幸亏后来发现得早，快速调整策略，才不至于过多伤害自己的元气。