文/金错刀

他们花巨资做了“定位”，却被一个“爆品”干掉

文/金错刀

定位已经成为一种常态，而非竞争力武器。就像互联网，已经变成常态，只是公司的基本面。

在工业时代，定位是非常有效的方式。但是，在互联网时代，这是一个天大的错误。

前几天，见到一个创始人，线下受到冲击，生意跌得有点惨，每年超过50%的下滑，我问他：怎么办呢？

他想了想说，我准备花钱请一个高手帮我定位一下。

过去几十年，《定位》都是创始人的精神母乳，也是驱动公司发展的一个最有效的战略，以至于到了生死关头，很多人的第一反应是：是不是定错位了？

《定位》认为，商战不是产品之争，而是顾客心智之战。所以，认知大于事实。

在工业时代，这是打穿线下非常有效的方式。但是，在互联网时代，这是一个天大的错误。

我问那个创始人：你的产品是否有90秒内打动用户的一个尖叫点呢？

他说：没有。这个重要吗？

我说：我身边好几个企业家，花巨资做了“定位”，却被一个“爆品”干掉！

我此前写过一个文章《定位是互联网时代最大的一棵“毒草”》，批定位，是因为尊敬它。这个最有效、生命力最强的方法论，在工业时代制造了不少的辉煌，但在互联网时代失效了，或者说，定位依然有用，但已经是常规武器，成不了战略武器。

互联网上必须拼爆品。

我给他讲了3个故事，也是三个血泪案例：

故事1：苹果到底靠什么干掉诺基亚，超越三星？

定位的核心：认知大于事实。所以，战略的核心在改变认知上，比如，砸广告。……