【摘要】随着我国现在居民生活质量的提高，更多消费者在工作之余也越来越注重自身形象，所以现下美容院、美发店等美容中心颇受欢迎，但怎么保证这些消费者能够成为一店的长期客户？现行美容美发行业多采用会员制的方式绑定消费者，但效果不甚理想，本文针对目前美容美发行业常用定价方法的弊端，采用会员制两部定价法的原理，对会费和会员价进行了研究分析，得出了最优会费以及最优会员定价。分析发现，将会员制的管理和两部定价法结合起来，能够将现行定价法下造成的消费者剩余转化为生产者剩余，增加收益，提高竞争力。

【关键词】美容美发；会员制；两部定价法

一、引言

美容美发属于服务型的行业，在定价方面往往都存在着很多因素。一方面和当地的生活水平有关，另一方面又和店面的大小和美容师的质量有关。下面是通过文献阅读之后总结分析的几种流行定价法：如成本导向法，是一种最简单的定价方法，即在成本的基础上，加上预期利润作为服务的销售价格；竞争导向定价法，就是利用和同行或者美容服务市场相同（或相近）的价格，定义自己美容院的价格；需求导向定价法，是着眼于消费者的行为和态度，以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据进行定价；折扣定价法，其目的是通过鼓励消费者消费，以达到消费者提早付款、大量购买甚至额外消费的情况。这些定价法对于美容美发行业发展的某一阶段较为实用，本文旨在研究如何通过两阶段定价法进行合理定价，考虑到会员制与企业利益最大化的关系，提高企业利润。……