文/小圈梨

请了明星代言，怎么激发粉丝力量？

文/小圈梨

企业请明星做代言人，由来已久。总体而言，经历了三个阶段：

1.0阶段：请明星拍TVC、平面广告、录音频、出席活动——传统媒体；

2.0阶段：请明星发微博——社交媒体；

3.0阶段：明星代言人的粉丝运营——粉丝社群。

我们看到前两个阶段有一个明显的特征：企业忽视了粉丝的价值，仅是明星的单向传播。进入“3.0阶段”，不少企业开始看到了明星背后那成千上万的、大体量的粉丝，认识到了一个本质性的问题：

粉丝的多少决定了明星的身价指数，是明星代言的价码！

所以，企业请明星代言人，只是第一步；接下来，怎么激发明星粉丝的力量？这一点尤为关键。

“明星代言人粉丝运营3C营销方法论”是基于此的传播解决方案。

明星代言人粉丝运营的目的是什么？

虽然“粉丝经济”是个老生常谈的“热词”，但是，到底什么是“粉丝经济”呢？从各种粉丝运营实践中，我提炼了“粉丝经济”的内涵：

“粉丝经济”是粉丝投入情绪资本，将理性消费转为感性消费，化心动为行动，从而支持品牌，产生重复购买行为。粉丝经济以“情绪资本”计价。

具体到“明星代言人的粉丝经济”，就是：粉丝们围绕着“明星”这个符号，以“情绪资本”建构庞大的粉丝经济，最终实现粉丝对品牌的归属感和重复购买。

明星代言人粉丝运营的核心是什么？

“明星代言人的粉丝运营”之所以没有被重视，是因为它看上去容易；但是，做起来却是一件非常用心、费心的事。归根结底，粉丝运营是在运营“人与人之间的关系”。……