文/刘春雄

谁会把新品交给B端电商？

文/刘春雄

不少B端最近开始拿新品说事了，包括集中式的B端和分布式的B端都在打新品的主意。

对于集中式的B端（京东新通路和阿里1688），谁愿意拿畅销品给他们呢？他们不推新品推什么？

对于分布式B端，没有新品哪来的增量？没有增量，初期的利益在哪里？

这印证了2015年我们对于B端电商的讨论。

B端为何黏上新品？

去年讨论阿里1688和京东新通路时，谈到过B端推新品的话题。集中式B端，尽管很多称为B2B，我更愿意称之为F2R（厂家FTO零售商R）。

F2R从厂家拿货，厂家给什么货呢？

如果是畅销的老品，传统渠道肯定不干，因为价格体系不一样，最后一定乱价乱市场。毕竟现在还没有到电商全部取代传统渠道的时候。

既然F2C拿不到畅销的老品，那么只有推新品了。当然不可能是全新的产品，那样B端更难做。即使是高仿畅销品，毕竟也是新品。

集中式B端做新品的话题，就是这么来的。但是，最近一些分布式B端也开始推新品了，这又是为何？

分布式B端的实践，我们发现，“刚需”、“硬通货”几乎是必要条件。没有“硬通货”，R端不买账。

有些没有“硬通货”的B端平台，去年采取“窜货”的方式拿别人的硬通货做活动，就如同白酒行业的电商都拿茅台和五粮液降价吸引流量一样。后来B端发现，这样是个无底洞，烧多少钱都不见底，所以，2016年B端窜货的少了。

对那些“硬通货”不够，窜货又无效的小平台，无可奈何地走上了推新品的路，那么这条路能救小平台吗？

B端新品逻辑不同于C端

淘宝崛起初期，C2C是个山寨市场。……