圆桌：B端电商会不会杀死经销商？

说谁取代谁，言过了

潘文富/中小企业内部管理课题研究者

关于经销商被取代的话题已经谈了十五年了，每过几年就换个花样炒一次。

经销商存在的根本价值就两个字，成本。在中国商业环境下的成本。

经销商能活到现在，靠的是三样东西：销售网络，社会关系资源，政府关系资源。销售网络最容易被攻击被拿走。但经销商多年积累的社会和政府资源却不是那么容易拿走的。

资深一点的经销商，往往是利用自己在当地上三教下九流组合成的社会资源，对下游终端形成复合的利益关系纽带，不是单一产品或是价格因素所能突破的。

即便京东落地干这个事，对经销商的影响有限，大不了少卖些价格透明度高的大牌货，多卖些价格透明度低的杂牌货。

终端小店水深，老辣的经销商基本能对付，正规军大部队进来的话，终端店至少能想出上百种占便宜的办法出来，恐怕到时候京东是苦不堪言。

说到影响，我个人感觉有限，且不说京东是否是放空跑或是有其他目的，即便是落地了，对当地经销商来说，多个经销商而已，影响部分价格透明度高的产品声音，说谁取代谁，言过了。

再有，厂家是愿意把产品放给一个超级经销商（后期平台费用高脾气大）？还是分散个多个能控制的经销商呢？

只是个时间问题

赵波/知名自媒体人

改革开放三十年，中国的零售体系从供销社到了批发一条街，再到了今天的经销商+二批商，再到了深度分销体系，这是一个渐进的过程。……