文/白 天

赶集反制垂直网站，搜狗助力精准打击

文/白 天

品类杀手的生与死

在商战史上，有一段著名的品类杀手大战大综超的故事，那就是玩具反斗城缠斗沃尔玛。

玩具反斗城曾在零售商中开创了“品类杀手”（Cateforykiller）的概念，击溃了无数小零售商铺和规模较小的连锁店竞争对手。

品类杀手即一种大型的专业商店，提供种类较窄但是分类较细的商品。它可以利用超大的采购量，获得较低的价格和优惠的条件，将这类商品“斩尽杀绝”，致使别的零售商，包括大型综合超市，都不敢在玩具部类上花费太多精力。

道理很简单：采购量没有玩具反斗城大，不论是商品丰富度，还是价格，都没有优势。

没想到的是，1998年，经过缜密的谋划，沃尔玛突然发力，全力抢攻动作玩偶、洋娃娃以及电玩等领域，以几乎与成本相当甚至低于成本的价格大肆抛售玩具。

经此一役，玩具反斗城元气大伤。

为什么经营综合品类的沃尔玛敢于向更专业的玩具反斗城发动袭击？很简单，1998年的时候，沃尔玛已经拥有了足够多的门店数，也可以拿出超过玩具反斗城的玩具经营面积，它拿着超过对手的订单，玩具反斗城就丧失了价格上的优势。

你看，量，就是一切。

你聚焦，我也聚焦

为什么我们要讲这样一个故事？

因为它背后的商战原理，对所有经营领域，都有着极强的借鉴价值。

比如在互联网领域，赶集网就希望将自己打造成为人们日常生活的必需品。作为一个全方位的信息分类网站，它就相当于全品类的沃尔玛，一直面临着做专业品类的垂直网站的冲击。……