文／罗振宇

罗辑思维：先社群后卖货？这是杀熟

文／罗振宇

不要再试图干平台了，随时会被OTT

第一个推论，人会变成交易的入口。

上一代交易入口是流量和价值，但是现在，很多人形成习惯，淘宝买东西价格排名从高到低，便宜没好货，不如找一个最好的。流量也正在变得不值钱，因为交易机会到处都是。

下一代的交易入口是什么？

人，越来越多的行当会出现以人为核心的交易出口。

卖货的领域最让我震惊的是文怡，爱好做菜，公众号的用户不多，有一天卖了一块很昂贵的砧板，1.5万块。这就是基于对某一个人的信任。这种事情在行行业业都会发生的。

我们买房会找自己信任的朋友带着看看，我们买车会找懂车的朋友问问，人和人之间的关系是这个世界的本质。网络把人和人连接起来，但一直有一个幽灵般的词汇盘旋在互联网的上空：OTT（Over The Top），越过你的顶部完成连接。

互联网时代为什么反复地劝告创业者，不要再试图干平台了，随时会被OTT，因为人类社会的一切交易本质是人和人之间的关系，只有一种东西是无法被OTT的，就是人。

OTT到最后就是人和人的直接交流，人是一切交易的入口，它会形成新的商业模式。

先社群后卖货？这是杀熟

罗辑思维是国内比较早的提出社群经济的一家公司，但是我们在社群经济上几乎没有作为，这是故意的。

我一直坚信，社群是好产品的结果，不是原因。想通过先建立社群然后卖货，这是杀熟。全世界最好的社群经济样本是苹果，好产品自然带来社群。……