李娜

“通过‘一带一路’跟京津冀协调发展，加上中国目前的供给侧改革，我相信对马来西亚提供了非常大的机遇”

5月28日，2016年侨商北京洽谈会在水立方举行，作为马来西亚中国总商会会长的黄汉良，在签约仪式结束后第一个致辞：“我们非常高兴，在北京市侨办跟北京市人民政府的支持下，今年马来西亚带来一个最大的团来参与这次活动，这个洽谈会第一届开始马来西亚就参与这个活动，我们一直看着我们的京交会不断的改善和成长，与中国政府的大力支持分不开。”

6月1日，在黄汉良即将离京的前一天，记者在北京饭店见到了这位在马来西亚华裔社团中无人不知、无人不晓的传奇人物。让他非常自豪的是，这次马来西亚参加了75个展位，全部展位只有100个左右，马来西亚占80%，他所带领的马来西亚300个企业跟个人，每一个都收获满满。他说，中国、马来西亚经贸往来已经有多年了，从1974年两国开始邦交，实际上在600年前郑和下西洋就已经开始。过去两年双方双边贸易额超过1000亿美元，中国已经连续7年成为马来西亚最大的贸易伙伴国，而马来西亚是中国在东南亚最大的贸易伙伴国。在共建“一带一路”的框架下，中国投资马来西亚活动规模越来越大，而参加这次系列活动后，黄汉良更是对投资中国信心满满：“中国呈献给我们的是一个巨大的希望。”

第一桶金取自中国纺织品

机遇对每个人来说都很重要，尤其是商人，无论是在经济快速发展时还是危机时，只要抓住各个时期的闪光点就会为自己带来巨大的财富。马来西亚华丰行集团董事长及董事经理、五杰集团执行董事、马来西亚中国总商会总会长黄汉良就是一个善于抓住机遇的人，此话在他的经商生涯中得到极好的验证。

黄汉良祖藉广东揭西河婆镇。1946年4月出生于马来西亚砂拉越古晋石角上湾头村。是马来西亚第四代华人。“小时家境一般，长辈总是鼓励我要好好念书。”在良好家教的熏陶下，他从小学业颇佳，1964年从古晋中华第一中学高中毕业，从马来西亚读到新加坡，在新加坡学院攻读经济专业。由于家境贫寒、兄弟姐妹多，黄汉良读大学时就开始学做生意，并同时做了很多兼职。“毕业后本来是当教师的，但是教师的收入比较微薄，不足以供养父母和弟妹，也因为后来工作机遇，我开始走上经商的路。”黄汉良对记者说。

1973年大学毕业时，黄汉良看到当时马来西亚砂捞越地区局势有些动荡，便留在了新加坡，在一家纺织面料公司工作。后被外派去印尼雅加达，从事纺织及百货的贸易。“从此我开始对贸易感兴趣，可以说这段经历让我积累了很多经验。”5年后，他回到马来西亚。这个时候他已不再满足于打工，开始自己创业，投资数万马币，在吉隆坡成立华丰行纺织品公司。他请了一帮朋友来帮自己打理公司，还是从事老本行——纺织品贸易。

生意渐渐走上正轨，此时中国正处于开放时期，黄汉良又萌生出一个念头：与中国做生意。谈及初衷时，他感慨地说：“可能因为在根上都是中国人，我自从童年开始对远方的中国就负有一种特别的情感。甚至在小六时争取去中国读书。中学时代就更加看好中国，参加学习小组。我一直很向往中国，亦想来中国看看。”他迸发出一种强烈的想法：中国商机多多，一定很有发展前景。“我觉得我们和中国做生意有很多优势，语言完全没有问题，也有很好的人脉。”他说。于是，他开始寻找通往中国的渠道。

“事实上，由于当时中国刚开始进行改革开放，对海外华人来说是一个千载难逢的机遇。1981年4月，我第一次踏上了祖籍国的土地，到广州参加广交会并购买了很多布匹回到马来西亚做批发生意。”通过广交会，他找到货源，开始和中国纺织品进出口公司做起纺织方面的贸易。这成为他事业发展的一个很好的契机。“中国之路的打通，让我事业有了更大的起色。1983年第二次参加广交会争取到不少合同。当时中国纺织品在吉隆坡已被8家老字号垄断，新公司到交易会得不到热门货的合同。我凭个人的交际与态度赢得销售员的关照给些订单。”就这样黄汉良赚到第一桶金。为今后业务的发展奠定基础。

黄汉良经商的传奇故事还在于他几次发展都是把握了在别人看来是危机的时机，而其中的三次金融危机成就了其跨越式发展。

1984年，港币贬值40%，很多商人损失惨重，但对黄汉良来说，却是一个难得的发展机会。因为一直以来他是用港币交易，那一年，他赚到不少钱。1997年亚洲金融风暴，很多老板要不裁人，要不缩小生产规模，尽可能地减少成本，而此时身在马来西亚这一风暴中心的黄汉良却看好市场，放手大胆地去做。反而比平时赚得更多，也因此得到更大的发展。对此，他的经验是：“人家不做的时候，市道不景气的时候，其实亦是做生意的好时机，简单地说危机就是契机。”黄汉良的这一做法在2008年出现世界金融危机时又一次得到验证，他也是采用同样的方法令企业跨越式发展。“几乎每次遇到金融风暴，我都能避开并从中获得丰厚的利润。”黄汉良笑着说。

在华投资带来无限商机

“或许是由于血缘的关系，30年前我就看好中国的发展，我始终告诉我的伙伴，投资中国就是投资希望，今天看来，我是对的。”这是黄汉良向记者倾吐的肺腑之言。他在马来西亚的企业稳步发展后，把中国作为其投资发展的重点。

黄汉良说：“1993年是我从商生涯的重要一年，也是我真正走入中国、投资中国的一年。在这之前的1992年，中华总商会组团去香港参加第二届世界华商大会，会长颜清文，秘书长杨耀才相约去中国投资创业。第二年我们5位与中国往来密切的华商联合成立了‘五杰集团’，专门投资中国西部，包括云南、贵州和四川，投资领域也很广阔，涉及房地产、道路和学校等。”

对于为何选择投资中國西部省份，他告诉记者：“当时外商到东南沿海投资的多，竞争激烈，而西部虽然相对贫穷，但市场巨大，竞争相对较小，对我们第一次到中国投资来说风险也相对较小，所以我们选择了贵阳作为第一个投资地。”1993年初五杰集团决定在贵州的贵阳开始创业，当时一元马币换人民币3.60元，而今只能换到1.45，随着中国发展突飞猛进，黄汉良也获得了丰厚的利润。“到中国投资当时只是为了考验自己的眼光，不成功，则成仁，准确来讲是投资中国希望，投资中国好前景。”如今五杰集团在贵州最热闹的地段有腾达广场，在昆明有知名的五杰国际学校，在四川成都有芙蓉花园。

让黄汉良感到庆幸的是，公司的5个股东合作非常愉快。他们5个人都是商会领导，在长期的合作中建立了很好的关系。于是，便又一齐来中国投资。“我们很团结，即使出现决策不统一的时候，也会通过友善的方式来表达。”

多年在华投资，黄汉良亦有自己的切身体会。“在中国投资，要做好长期准备，不要想着赚快钱，不要怕输，要稳打稳扎。同时，做事要冷静、客观，一件事一件事地面对，一个问题一个问题地解决。”

在华投资20多年的经验，让黄汉良对在中国投资充满信心。“基本上还是很愉快的，尤其是在此过程中看到中国的成长，感觉很好。”

黄汉良在事业的成功也为其赢得了更多华人的支持，1983年，他被选为吉隆坡中华百货商会会长，从此进入华社；2002年，他被选为马来西亚华社最高机构——马来西亚中华大会堂的副总会长，他积极为在马的华人争取权益，如维护华人的华文教育权利，为失地的农民争取耕地等，通过这一平台，不断续写中马两国民间友好交往的新篇章。如今，黄汉良的精力一半花在经商上，另一半花在社团工作上。

“我对做社团工作很有投入。我在中华大会堂任职的6年里，见证了两国经贸往来的飞速发展，也体会到与中国做生意对于马来西亚商人、尤其是华商的重要性。因此在2010年，我信心十足地接过了马中经贸总商会总会长的职务，我迫切希望能带领当地商人抓住机会，深化與中国的经贸往来。”在黄汉良的带领下，马中经贸总商会成为两国经贸交往的重要平台。因为他在社会工作中表现突出，2003年，他被授予拿督的勋职。

工作之余，黄汉良亦喜欢“舞文弄墨”。“我自己著作出了书，感觉很有成就感。”他自己经商，然而不鼓励孩子经商，他的5个孩子都是专业人士，分别是医生、律师、测绘师等。“总觉得做生意有风险，还是做专业人士比较稳妥一点。”这么多年经商路，黄汉良为人比较温和，从不树敌。别人评价他比较中庸，他却说：“我是中庸而有原则。”

“一带一路”是中马新机遇

“自从2013年中国国家主席习近平提出‘一带一路’之后，在马来西亚兴起很多响应和讨论，从政府到民间到商会组织，都有广泛的宣传和引导。今天我们通过京交会，把‘一带一路’课题带到北京首都水立方来进行研讨，为我们64个国家组建了一个非常重要的平台，不仅在文教方面起到了积极的作用，我们通过“一带一路”跟京津冀协调发展，加上中国目前的供给侧改革，我相信对马来西亚提供了非常大的机遇。”黄汉良在5月28日的2016年侨商北京洽谈会上，表达了对“一带一路”的很大期许和期待。

在2014年的时候，马来西亚总理纳吉布来到中国进行访问，他在与李克强总理的会面当中，就提到马来西亚非常支持“一带一路”。去年11月，李克强总理访问马来西亚的时候，马来西亚总理又再次重申了这样一个观点。

作为马来西亚华商，黄汉良等海外华侨华人都在积极发挥自己独特优势，在新的机遇和新的商机中参与到惠及中国和沿线周边国家的事业当中并将发挥积极的作用。黄汉良觉得这将是一个更好的发展机遇，除了自己的企业将在“一带一路”建设中获利，他还将带领马来西亚中国商会下的企业参与在中国举办的各种招商推介会，寻求更多的商机，如在云南、广西举办的东盟华商会，在广东举办的“中小企业博览会”、“海上丝绸之路博览会”上都能看到他们的身影。

黄汉良告诉记者，在马来西亚，政商各界都热忱支持中国的21世纪海上丝绸之路战略。“近两年，马来西亚各商协会举办了各类研讨会、发布会等，都是跟‘一带一路’建设有关。”2015年10月在广州举办的“中小企业博览会”期间，马来西亚的150家企业设立了面积近3000平方米的展区，集中向来自全球的中小企业推介马来西亚的优质产品和服务，以及独具特色的东南亚风情，成为本届中博会的一大亮点。对此，黄汉良表示，东盟地区里马来西亚与中国的贸易三年来连续保持第一位，每年贸易额都有1000亿元以上。

在黄汉良的带领下，马中经贸总商会多次组团对中国进行考察和访问，也接待了无数中国商贸考察团。他自豪地向记者表示，最显著的成果还是该会在广西中马钦州产业园建设发展中起到牵头和桥梁作用，广西北部湾经济区有一个“中马钦州产业园区”，在距离钦州产业园1200海里的地方，马来西亚官方也设立了一个“马中关丹产业园区”。这种“两国双园”的合作模式，是世界上的首创。“作为中马钦州产业园的第一个马方合作伙伴，我们将责无旁贷，继续推动该产业园和马中关丹工业园的建设。”黄汉良表示，中马钦州产业园区是中国与马来西亚政府合作的第一个园区，“第一个框架协议是我签的，是继中新苏州工业园区、中新天津生态城之后中国第三个中外两国政府合作的园区，此乃中国与东盟合作的新平台、新动力、新亮点。”

黄汉良说，当前中国正在推进“一带一路”建设，马来西亚是重要的支点，也是很好的选择，作为华商积极投资中国的同时，他也期望中国更多的企业家到马来西亚投资、生产，与当地企业进行技术交流和资金合作，并通过马来西亚辐射到其他周边国家。

黄汉良致力于推动中马经贸升级及促进两国人民的友谊，受到社会各界的肯定和点赞。2014年获得中国驻马大使馆颁发的中马友谊勋章。同年受邀出席广东省政协会议并代表世界华人华侨领袖和胡春华书记交流。2015年3月受邀出席全国“两会”，是马来西亚唯一的全国政协海外列席委员。

责任编辑 陈晰