吴愚鲁

“我在中国动漫圈干了多年，看到的行业乱象太多，这不利于行业发展。如今我们要打造的就是一个产业标准化的平台，建立一些行业规范。”

2016年春节，付宾在见到猪八戒网CEO朱明跃时如是说。

付宾是河北人，大学虽然读的理工科专业，毕业后却凭着对动漫行业的一腔热血，投身到这个行业中。他在北京、河北、重庆的一些动漫企业干过，因而对中国动漫产业的弊端看得比较清楚。

“我想为这个圈子做点事。”付宾向朱明跃表达了自己的心意。

平台标准化

2015年底，朱明跃在浏览猪八戒网的数据时，发现了“新大陆”。仅年末的一个月，动漫类目的订单数额就达到了300多万元。而此时，猪八戒网并没有专人管理动漫类目，它基本上处于自然生长状态。

这让朱明跃惊喜的同时，也陷入了思考：是不是应该为动漫在猪八戒网上设立一个专门的“家”？如果有了“家”，又该由谁来当这个家长？

朱明跃在对相关情况作了解后，找到了付宾：“我希望动漫类目由独立团队来管理，并且能把专业动漫（动画片等）的加工也纳入猪八戒网的经营范围。”

“如今，动漫作品的技术、传播手段都日新月异，但国内整个行业的产业链却几乎三十年没变，自然就产生了一些弊端。最突出的就是层层转包、发包方无故修改剧本、服务商拖延制作时间等。”付宾分析了目前动漫产业存在的弊端。

两个人开怀畅聊之下，产生了打造动漫产业标准化平台的想法。所谓标准化，就是发包、接包双方都按照平台标准化加工流程来进行交易。在平台搭建的大框架下，交易双方再谈细则。猪八戒网自身在创意作品交易方面具有丰富的经验和很好的信誉，这方面有先天优势。

于是，付宾找到动漫业内人士，同他们商讨平台标准化的具体措施，咨询他们的看法。

“让发包方和服务商在平台上直接交易，就不会像线下交易一样层层转包；签三方协议，平台监管，就可以避免双方违约的各种行为。”

正如付宾所料，业内人士对标准化平台都表示看好，认为平台的标准化流程能带给动漫圈新的推力。

2016年3月，按照朱明跃和付宾的设计框架，八戒动漫事业部正式成立。同时，在猪八戒网的页面上，动漫也作为一个独立类目细分了出来。

整合产业链

2015年9月，还在校读研究生的赵燃和朋友一起开了一间动漫工作室。起步阶段，他们接到的活却常常遇到甲方拖延付款，有的甚至最后不付款。

今年1月，赵燃发现猪八戒网上也有很多动漫工作，便抱着试一试的想法，把工作室挂了上去。通过平台交易，果然解决了之前线下交易的很多纠纷问题。

八戒动漫事业部成立后，注意到了赵燃工作室的情况，他们认为这是一家有前途的工作室，于是，提出跟赵燃的工作室深度合作。

赵燃之前已经尝到通过猪八戒网接活的甜头，便很爽快地答应下来。

八戒动漫很快将赵燃工作室的广告挂到站内比较显眼的位置，并将一些项目优先推荐给他们。

不久，赵燃的工作室变成了飞羽设计公司，员工从三个人扩大到了十几个人，每月的订单额也从两三万元增加到十几万元。

赵燃只是被八戒动漫整合进产业链的众多服务商中的一家，从中我们看到的是八戒动漫产业结构优化的改革步伐。

动漫产业涉及多个环节，以二维动画为例，前期环节负责剧本、人设、场景等步骤；中期环节负责原画、动画、着色等步骤；后期环节负责剪辑、特效等步骤。如果一家公司独立制作，就需要成立多个部门，并聘用所有人员，人力成本较大。如今，一家公司只需做完核心的前期环节，就可以将中期和后期的工作发布到八戒动漫平台上去。

“现在八戒动漫整合了不同环节的服务商，工作发布后，工作人员会根据作品的风格，挑选3—5家服务商，再让发包方与服务商联系，让他们对服务商进行选择。”付宾介绍道。

这样一来，发包方、服务商、八戒动漫将签订三方协议，落实各方的责任。如果工作由不同的服务商完成，也是将流程切割开，各自签订协议。而款项都通过八戒动漫平台来流转，平台也将对成品进行品质监控。

这样做将给发包方带来两个好处：一是节约成本。经过数据测算，部分外包将使动漫制作成本降低20%—30%，一部独立制作需要每分钟8000—9000元的动画片，成本能减少到每分钟6000元。另一个好处是提高效率。外包的服务商是同时开工，做完部分前期环节，就交给负责中期环节的服务商，以此类推。而对于服务商，整合让他们有机会接到更多的工作。可以说，这条产业链带活了很多中小服务商。

服务体系化

今年5月，杭州滨江白马湖，每年的杭州动漫节都让这个古老秀丽的城市增添了一些青春热烈的气息。

在动漫节上的一个会场门口，虽然会场内已经座无虚席，但还是不断有厂商刷卡进入會场。

这是八戒动漫和杭州动漫节组委会一起组织的中国动漫外包服务大会，会场只安排了100多个座位，却有300多家企业到场。众多动漫厂商找到付宾了解八戒动漫这个新兴平台，他收到的名片多得一只手都拿不下了。

发布会后，有40多家服务商找到付宾，希望作为八戒动漫的服务商进行合作。而在发包厂商方面，吉林知合动画当场就决定和八戒动漫进行长期战略合作，将他们所有需要外包的业务都交给八戒动漫；日本集英社、讲谈社等老牌动漫企业，也表现出了今后将中国的外包业务交给八戒动漫的意愿。

这一切，皆得益于八戒动漫平台对于交易双方有一个完整的服务体系。

很多中小型服务商在起步阶段资金短缺，会造成工作完成上的困境。遇到这种问题如何解决？付宾说：“我们猪八戒网本身有互联网金融业务，可根据平台对这些企业的信用评级，然后预付给他们30%—40%的交易金，以帮助他们完成工作。”

当双方交货对产品的质量、标准产生纠纷时，八戒动漫会邀请一个双方认可的第三方评审机构进行调查，并确认责任归属。其间产生的费用由责任方承担。如果要动用法律手段，评审专家的意见也可以作为参考。

对于未来，付宾还有更大的计划：“一开始我和‘二师兄’（指朱明跃）就商定，先稳定八戒动漫的‘两条腿’：应用型动漫和专业型动漫。然后再打造八戒动漫的‘两只手’：一是对接资金链。引入IP投融资，让风投公司通过我们平台对接到动漫项目。二是对接传播渠道。我们已经在和华视传媒谈合作，希望通过他们的公交、地铁传播平台进行应用型动漫的传播，以及专业型动漫的宣传。”

平台标准化、整合产业链、打造服务体系，这一套组合拳打下来，让八戒动漫的产业结构优化之路越走越宽广。