□金建云

如何打破“马太薪酬”

□金建云

经济学的马太效应广泛适用于现代职场的薪酬分配机制之中：任何个体、群体或地区，一旦在某方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。所以，会产生贫者愈贫，富者愈富，贫者迟迟不能逆袭的分配不公现象。

一般来说，马太效应投射于管理者心理，会产生相应的“滞后期”。这是为什么许多职场人士随着历练与努力，实力不断攀升，但在上司心目中的形象地位却仍与初入职的时候一样。这也是为什么许多职场人士的薪酬没有立刻随着能力的增长与业绩的提高，而大幅度攀升的原因之一。

在个人的工作报酬与老板的主观意愿密切相关的职场中，我们必须懂得这种“马太薪酬”的心理学根源，从而更好地将其打破，获得公平的待遇。

五年前，王刚研究生毕业后过关斩将，应聘进入工程公司。

做设计师助理时，老文作为公司老板总是不声不响地给予王刚安慰与鼓励。老文关起门来会与几位资深设计师争吵，甚至拍桌子，但对基层员工却非常和蔼。

挺过前三年，王刚变得熟门熟路，能拿下一些小规模的项目。然而，王刚的底薪只是随着大流，每年增长百分之十。项目的提成，却一直是可怜巴巴的百分比。

年初，在招标拿下一个大项目之后，他鼓足勇气给老文发邮件说：“我要考虑买房，需要更高比例的提成。”

邮件石沉大海。王刚冷静思考，发现自己在老文的心目中，仍是那个需要抚慰鼓励、可有可无、无关紧要的小人物！……