■ 赵海永 （上海瑞兆生物科技有限公司）

80后水产药品经销商路在何方？（下）

■ 赵海永 （上海瑞兆生物科技有限公司）

5 80后经销商要做哪些工作？

我将80后要做的工作分为，为了活下去和为了活得更好的两类工作。为了活下去做的工作属于基本性工作，没有做好很难活下去，但做好了并不代表能活得好；第二类为了活得更好而做的工作，更多的是从获取差异化优势这个角度去谈，做了这些工作才有可能获得竞争性优势，才有可能活得更好。

5.1 为了活下去需要做的基本性工作

5.1.1 个人准备

长期坚持的心理准备。一往无前，苦干3年。现在80后的胜利，大部分都要用时间去验证和积累，如果想1年上量2年发财，这个经销商之路还是不要选择为好。

坚持学习，提高技术。稳定的客户群体是我们追求的，但稳定的客户群体一定是由回头客组成的，而回头客户肯定是由于成功的技术服务带来的。这就要求80后经销商要对开店所在地的养殖技术非常熟悉、对所销售的产品非常熟悉、对当地养殖经常出现的问题非常熟悉，只有这样才能快速的解决问题，才能不断拉来回头客。而这个结果也只能通过不断的学习与总结、记录与积累才能达成，如果你感觉无所不知了，要么是你骄傲自大，要么就是你的销售额已经到顶了，碰到了“天花板”。

吃苦耐劳，脚踏实地。我看到很多80后的店都是早上5点开门营业，下午再去跑塘口做技术服务，没有能闲下来的时候，很辛苦。但也正是这种持之以恒的坚持服务才能打动客户，从而建立口碑，养殖户对吃苦耐劳的人总是会抱有敬意。……