■ 《当代水产》庞涛 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

扎根浙江23年，这家本土老牌企业将如何应对外来竞争？

■ 《当代水产》庞涛 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

浙江作为水产养殖大省，一直受到众多水产饲料企业的青睐，尤其在虾料的竞争上，饲料厂在浙江市场的争夺也格外激烈。随着外地饲料厂的纷纷进驻，本地企业显然承受着不小压力。

浙江中大饲料集团有限公司（下称“浙江中大”）便是浙江当地一家老牌饲料企业之一，从1993年成立起就开始涉足水产饲料，至今已经发展23年。这家沉淀23年的浙江本土企业，经历过怎样的风雨，在各大外地企业进驻并抢占本地市场的情况下，又是怎样做出应对？浙江中大总经理聂刘明向我们展示了看似低调的中大，在这低调的背后，又有怎样的惊喜？

浙江中大饲料集团有限公司总经理聂刘明

《当代水产》：浙江中大是什么时候开始涉足水产饲料领域的，又是怎样一路发展过来？

聂刘明：浙江中大成立于1993年3月1日，最早生产颗粒鱼料，主要面向四大家鱼。由于当时浙江市场和养殖技术尚未成熟，养殖户普遍投喂菜粕养鱼，相对投喂菜粕，颗粒鱼料具有一定的优势，所以一经推广，受到了养殖户的青睐。但随着部分企业加入颗粒鱼料的竞争，加上市场恶性竞争的加剧，如打价格战等，因此，我们的鱼料的销量当时有所下降。

1995年，浙江中大建造畜禽料车间；2000年我们开始启动第一条虾料线，在当时的虾料销售旺季，我们往往处于供不应求的状况。……