■ 《当代水产》 本刊编辑部 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

擂台比武决雄雌！粤海九大分子公司实力对决，谁将赢在塘头？

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粤海服务营销实战大比拼活动合影

这几年，饲料企业之间的竞争愈发激烈。如何获取养殖户的信任，让养殖户选择，是影响料企能否获得市场的最直接因素。为了能够在市场中抢占先机，夺得市场领地，各大饲料集团在技术、服务、渠道、全产业链上开展攻防战。

随着饲料产业的同质化进一步加大，最终，什么才是获得终极制胜的法宝？粤海营销中心郑宇球的回答是服务。“只有服务才是最大的差异化！”

据了解，为了深化营销团队在终端服务的能力，从今年年初开始，粤海就提出了“服务力、产品力、战斗力”的三力体系建设，并以“开发增量导向、资金导向、服务导向”三导向为中心，按照“8273”服务守则对营销人员工作时间与精力进行分配，从整体上锻炼整个营销团队的服务能力。

“6～7月，我们就曾开展‘赢在粤海—攻坚战’的营销主题活动。部分分子公司营销团队在开展塘头技术服务交流会、标杆示范户和重点养殖户的观摩交流、成功养殖模式推广、成功案例宣传示优等塘头推动工作上都取得了阶段性的进展，促进了业务的开拓，他们的服务营销方式和经验，值得交流、学习和借鉴。为了进一步建设提升服务力、以服务为导向，标榜先进，激发团队攻坚的激情，聚焦客户，主动服务，提高服务有效性，帮助客户实现养殖利益最大化，增强客户的粘性和忠诚度，终端拉动，促进‘赢在粤海—攻坚战’行动措施和方法能进一步更好地落地，集团特地组织了这次的‘2016服务实战大比拼’活动。……