■ 《当代水产》庞涛 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

赊销比例不足1.6%，这个中小型料企如何破赊销困局稳步求发展

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如今水产饲料行业的竞争空前激烈，能存活下来的饲料厂都已经练就自己的生存之术。海大、通威等上市公司，利用资本市场进行运作，规模日益扩大；恒兴、粤海等老牌巨头，凭借多年的沉淀，加之对当今形势进行及时调整，实力仍不可小觑；此外，还有财力雄厚的大北农强势进军水产料、后来居上的“黑马”澳华等也在水产料版块分一杯羹。

在巨头割据的年代，中小型饲料企业该如何在行业震荡期立足并保持稳步发展？佛山市南海区杰大饲料有限公司（下称“南海杰大”）在这一浪潮中已经站稳脚跟，他或许能给予广大中小型企业一些启示。

佛山市南海区杰大饲料有限公司总经理程光兆

下一步，将注重3条特种鱼

南海杰大成立于2003年，在2012年前一直专门生产鳗鱼粉状配合饲料，直至2012年，杰大逐渐转向生产膨化饲料，主要面对罗非鱼、草鱼等大宗品种。随着草鱼、罗非鱼等大宗淡水鱼渐入低迷，杰大从2014年涉足加州鲈市场，2015年打进石斑鱼市场，逐渐向特种鱼品种靠拢。目前南海杰大拥有时产5吨的单螺杆线1条、时产8吨双螺杆线2条，以满足市场的需求。

目前，南海杰大年销量前5的品种分别为加州鲈、草鱼、罗非鱼、石斑鱼和黄颡鱼，但接下来，杰大将重点放在加州鲈、石斑和黄颡鱼三大特种鱼版块。瞄准市场前景广阔的特种鱼版块，是杰大深思熟虑后走下的一步棋。……