■ 《当代水产》庞涛 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

恒兴虾料发力粤东市场，饲料、动保联动欲成区域王者

■ 《当代水产》庞涛 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

虾料作为恒兴的传统优势，由于近年受到行业的竞争，恒兴开始重视细分区域的进入。粤东养虾市场，相对湛江和珠三角等养殖大区，其养殖面积和规模稍逊一筹。

如今对虾饲料市场接近饱和，不少料企也将视线投入到细分区域。广东恒兴饲料科技有限公司（下称“恒兴科技”）组建销售团队深入当地，并谋求建厂，进一步巩固对粤东市场的辐射，在愈发激烈的行业竞争当中，这样的动作实属明智。

销量占粤东高位池40%，汕尾厂区明年将投产

2013年，恒兴科技在粤东地区开始组建15人规模的销售团队，主要在当地市场推广虾料，市场面向汕头、汕尾、潮州、揭阳、梅州、河源以及惠州等地区。经过3年时间的耕耘，恒兴虾料在粤东地区的对虾高位池市场销量占到了40%，团队也逐渐发展到30多人。在此过程中，为了更加完善地辐射粤东区域，恒兴科技已经在汕尾建厂，明年1月将正式进入投产。

粤东区域的对虾养殖，其中以高位池最具代表性。恒兴科技也正是以高位池对虾料作为切入点打进粤东市场。据悉，粤东高位池主要集中在惠东、汕尾、汕头等区域，该地区养殖户对基础设施的投入较大，有着较高的养殖管理要求。“在这个区域当中，我们的客户亩产达到1万斤以上，亩收入超过20万元。”恒兴科技总经理胡志锋说道。

但在这几年中，粤东部分地区的高位池养殖户也走了不少弯路，盲目地扩大养殖规模，忽略了管理的跟进，导致部分区域的成功率下跌。……