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年底了,你还在为追款苦恼吗?

2016-09-03

当代水产 2016年12期
关键词:欠款人情水产

年底了,你还在为追款苦恼吗?

转眼间,2016年也即将告一段落。养殖户经过1年辛劳养殖,有喜有悲,结局也已经尘埃落地。在这段时间,却还有一批人为追回欠款而焦头烂额,这其中包括饲料厂、动保企业、种苗场以及广大经销商。

今年整体的水产养殖大环境还算不上很好,依然还没有从低谷中完全走出来,企业的生存其实也并不太乐观。年初,不少企业都决心严格把控资金链,尽量减少赊销比例,保证一定的资金周转空间,但是面对竞争激烈的市场,走现金交易难以避免部分原有市场的流失。于是,同行的各个企业都在赊销和现金中平衡与博弈,这一场没有硝烟的战争,无时无刻地上演着。

赊销,这一市场手段并没有被企业所抛弃,毕竟,赊销是迅速扩大市场份额的有效办法。然而,扩大市场份额,并不意味着一定增加企业的收益,企业的实际收益开始被养殖户的养殖效益所牵着鼻子走。

养殖户养殖顺利,鱼虾成功上市获取利润,自然有充裕的资金还给所赊欠的厂家,结局皆大欢喜;一旦养殖户养殖失败,没有资金偿还欠款,只能继续拖欠,企业一般也不好撕破脸皮,只能静待明年或者甚至成了坏账死账。欠款人数和欠款量较少对企业来说伤害并不是太大,但如果欠款达到一定的程度,这不仅仅影响了企业当年的收益以及业务销售人员的年终分成,更可能直接影响到了来年企业的正常运营。

对经销商而言也同样如此。经销商一般为当地养殖规模较大的养殖户,与当地养殖户都有着较好的关系,经销商一般往往为了所谓的人情,也不得不对养殖户进行赊销,结果有可能陷入无限的恶性循环当中。很多纠纷也往往从“人情”而起。

赊销一定会比现金交易拉拢更多客户?这也不一定。有些欠债的养殖户,因为欠钱理短,下次也不好意思再来同一家经销店或者使用同一家品牌的产品,宁愿与其他商家进行现金交易,这对赊销方更是得不偿失。

赊销为企业带来的是账面上数字的增长,但是要把数字完全转化为看得见的金钱,难度不小。解决了销售问题,接踵而来的是追款问题,辛苦了一年的企业营销人员和经销商老板们心累啊!

赊款易,追款难,这不仅仅是水产行业的通病,更是整个社会的一个矛盾,人心永远比养殖更要复杂。

年底了,你还在为追款而苦恼吗?没有赊销,就没有伤害。

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