唱吧：打造K歌生态圈

【案例1 】

唱吧是一款免费的社交K歌手机应用，于2012年5月31日正式上线，一上线即一直霸占App store前五名长达三个月。2013年初，借湖南卫视《天天向上》一夜间又赢得百万用户，成为全国知名的爆款app。

2014年6月，唱吧正式宣布进军线下KTV，投资参股KTV连锁品牌麦颂，彼时唱吧线上用户规模已突破1亿。

2015年8月，唱吧拆除VIE结构回归国内。同年底，引入湖南卫视及何炅、谢娜、汪涵三位明星主持人战略投资。本轮融资后，唱吧整体估值超过43亿。

从工具到社交

在成立之初，唱吧仅仅是一个工具型产品。按照唱吧创始人兼CEO陈华的说法，工具型产品最大的缺点就是竞争门槛低、用户黏性差。解决这个问题的办法，除了找准用户的核心需求和痛点，快速迭代、不断创新，“更好的办法就是社交化，让工具变成一个社交的产品。让用户在这样一个工具属性的平台里面沉淀一些有价值的东西，舍不得离开这个平台。”

在陈华看来，现在的移动互联网上最主流的用户群越来越年轻，这些用户的第一个动力就是能够在一个虚拟社会里找到自己的价值，所以在产生黏性的角度上，社交是一个更有价值的因素。

一直以来，唱吧都把重心放在如何提高用户的音乐社交体验上。“我们所有歌曲免费，吸引了海量用户；自研音频算法，成了美声神器；刺激的打榜机制以及漂亮的交互界面，都抓住了年轻用户的心。”

而线下KTV是唱吧一个自然的延伸。2014年6月，唱吧正式宣布进军线下KTV，投资参股KTV连锁品牌麦颂。陈华想通过互联网的玩法把手机这块屏和KTV的屏进行打通。

“用线上互联网产品的思路去做一个线下产品时，这个产品会像线上产品一样焕发出强大的生命力和创新性。线下的KTV跟线上的唱吧是完全联网打通的。”

陈华花费了大量心思，从互联网的角度认真研究传统KTV，重新设计和规划产品，不断改进用户体验。2015年圣诞节，唱吧麦颂推出3.0版本线下KTV。据之前的报道，新版本的改造成本，每个房间比传统KTV贵了几万元，一家店的成本300多万元。据悉，开业的有40多家，还有30多家在装修，加盟、直营、众筹的都有。

2016年初，唱吧推出7.0新版本，也新开设唱吧3D直播间，让有一定表演能力的人通过唱吧直播间形成视频直接互动，唱吧也邀请了大量的明星入驻到直播间。未来，唱吧3D直播还将率先推出VR内容源，加强唱吧社交属性。

陈华坦言，“我最大的担忧是怎样保持唱吧的持续发展，不断创新，让用户越来越喜欢唱吧的产品。”目前唱吧又推出了一系列的新功能，比如可以边录制MV边停，还可以在MV中加卡通形象和表情，让用户在唱歌时获得更大的乐趣。

圆一个造星梦

“唱吧不只是一个APP，我们要把所有喜欢唱歌的，喜欢去听别人唱歌的人，聚集在这个平台里，成为一个唱歌人的网络。”陈华表示，唱吧是一个音乐社交平台，跟直播秀场平台存在很大的区别：直播秀场的音乐属性差，以讲笑话、聊段子等形式为主，唱歌不是这些平台的核心属性；唱吧用户的音乐素养和质量都比较高，而且60%的用户是女性，更像是手机上的“超级女声”。

在唱吧平台上，已经产生一些有百万级粉丝的超人气网红，通过将自己的影响力变现，一年收入几百万。

“传统音乐公司是培养艺人的方式，唱吧是一个平台公司，更多是通过自动、网络的机制去形成明星，而不是培养明星。”陈华进一步强调，“不是我们去打造明星，而是他们本身就有很强的能力，就能够成为明星。《超级女声》20强，很多都是唱吧的用户。”

作为一个具备天然造星属性的平台，唱吧专门设立音乐内容部门，邀请原来巨鲸CEO陈戈加盟，打造唱吧红人专属的音乐内容，帮助唱吧的红人能够在音乐上有更好的发展。

2015年底，唱吧引入湖南卫视及何炅、谢娜、汪涵三位明星主持人战略投资，并聘请了《我是歌手》的总导演洪涛担任首席艺术顾问。

目前，唱吧是2016年超女官方战略合作平台，也是湖南卫视《我想和你唱》节目的素人推荐合作方。《我想和你唱》由洪涛担任导演，是一档让素人可以与明星一起演唱歌曲的节目。

明星入驻唱吧，录制歌曲跟网友合唱，然后精选一部分内容到电视台进行播放，唱吧正在逐步加强这种模式。虽然赚足了眼球，不过陈华也坦言，“这样的模式容易烧钱，要选择互相有价值的媒体和渠道。”

显然，在主流权威媒体的电视台面前，唱吧还属于弱势的一方，“虽然我们流量很大，但毕竟还没有达到BAT的级别，积极主动寻求合作，帮助他们获得更多的收视率。”

陈华：唱吧将来可能会设立自己的基金，围绕音乐、社交，投资一些跟唱吧集团公司业务相关的公司。

拆除VIE求壳资源

2015年6月，陈华开始着手拆除为了在国外上市设立的VIE资本架构，并请来了时任九鼎投资董事总经理于明担任首席财务官。

“拆VIE的原因，主要是唱吧的用户都在中国，对唱吧的业务理解更深入，他们可以直接成为唱吧的投资人，而美国投资人对唱吧的了解，只能通过财务报表。”

2015年底，唱吧引入湖南卫视及何炅、谢娜、汪涵三位明星主持人战略投资。本轮融资后，唱吧整体估值超过43亿。

目前唱吧主营业务分为四大板块：唱吧APP、唱吧直播间、线下的唱吧麦颂KTV，以及唱吧研发的硬件麦克风。根据唱吧提供的数据，目前平台注册设备数超过3亿，月活跃用户超过3000万。易观数据显示，唱吧平台上24岁及以下用户占到了62.2%。

中国秀场娱乐商业模式已经发展相对成熟，包括虚拟物品付费、会员费、网络广告、票务及演出经纪、游戏联运、电商等等方式。音乐K歌平台一直受困于变现难题，会员收入变现一直不高，音频媒体广告创收也比较困难。

在一些业内人士看来，虽然明星和网红们自带流量，是直播中所为受众所欢迎的主播人选，但钱花在明星身上，会是个无底洞，这类业务投入很大，并且得不偿失。尤其主播作为内容生产主体和KOL，是吸引广告主的载体，当经纪公司掌控的艺人开始和电商合作商业化变现，平台完全没有掌控力。

目前，唱吧大部分的营收来自于虚拟物品，例如打赏、听歌送礼是直播里面最主要的玩法。也不乏会员、广告、游戏、KTV营收的贡献。如今，唱吧直播间、火星直播已经成为唱吧网红的最佳赚钱通道。

2015年11月11日，陈华在朋友圈发出了一条“找壳”的信息，引发众多关注。在一些投资人看来，借壳上市是一个节约时间的方法，但是作为一种稀缺资源，壳的价格非常昂贵，这个资金成本不是每个企业都能够承担起的。而且找到一个合适的壳也并不容易，市值、资产负债率和公司股权结构等都是需要考虑的因素。

“找壳还是要看缘分，性价比合适的。”陈华看好在国内上市的前景，“国内音乐行业还没有一家像样的大公司，我们各方面运作都比较规范，有自己的知识产权，未来我们上市，一定程度上可以促进整个文化产业的发展。”

陈华表示，唱吧将来可能会设立自己的基金，围绕音乐、社交，投资一些跟唱吧集团公司业务相关的公司，这种战略性投资能够给唱吧主体带来资源、格局等等方面的帮助，产生长久的价值。“现阶段我们没有并购的计划，保持市场地位，把自己做大。将来有一天如果行业内出现相关的公司，可能会整合进来。”