李　鹏

(中国铜业有限公司, 北京　100082)



“新常态”下铜加工企业营销思考

李鹏

(中国铜业有限公司, 北京100082)

随着我国经济发展的深刻变化,目前国内铜加工行业也面临着“新常态”,需求增长放缓,产能过剩严重,市场竞争加剧,资金流动紧张以及盈利能力下降等因素导致大多数铜加工企业处于亏损或微利状态,形势异常严峻.基于此背景,认为“从粗放型转向精益型,从追求规模转向追求风险控制”的营销管理理念是当前铜加工企业适应“新常态”比较务实的选择,并在定价管理、资金和价格风险规避、服务管理等方面给出了一些建议和思考,以期能帮助铜加工企业进一步提升营销管理水平,从而能够改善当前的经营困境,更好地应对激烈的市场竞争.

新常态; 定价; 套期保值; 应收帐款; 服务

中国虽然是铜加工材生产的大国,但还不是铜加工材生产的强国.随着铜加工行业下游房地产、家用电器行业的需求增速放缓,产能过剩加剧,依靠规模扩张支撑增长的发展模式已经难以为继,铜加工行业处境艰难,低端产品过剩,高端产品不足,产品结构性过剩使得企业不得不在市场低价竞争,行业洗牌已悄然开始.为了在市场中能够存活下去,铜加工企业迫切需要改善经营理念.

为帮助铜加工企业适应“新常态”并在激烈的竞争中胜出,本文以营销管理为视角,对铜加工企业的管理现状进行了总结分析,并针对性地提出了一些切实可行的思路……