文/吴勇毅

众筹能否打破营销困局

文/吴勇毅

近一两年，众筹这个词汇在网络迅速暴红，这股起始于互联网金融的“飓风”席卷了各行各业，从旅游到餐饮，从拍电影到卖保险，从做家电到开茶楼以及卖房子，无论是一个新奇的创意还是一张未发行的唱片，都可以成为众筹的对象，似乎无事不“众筹”，用众筹概念做营销成为一大潮流。

众筹模式炙手可热

众筹营销，字面上的意思是集中大家的智慧来做营销，具体含义是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家，而厂家在下单之时起，就可以全程给出生产排期和产品追踪。

众筹营销的鼻祖是乐视。乐视提出的“众筹营销”实际上是针对“宿敌”小米此前“饥饿营销”的一个相对概念。小米之前的玩法是，用现货限量预约的方式实现分批销售，打着“缺货”的旗号吊消费者胃口，实际上为了保证回款速度和账期，小米也因此被业内诟病为“卖期货”。

而乐视所坚持的“众筹营销”，通俗点说就是“我们不存在缺货的情况，只要你要，就一定能有，你要什么样的，就有什么样的”，这样改变了过去按照批次生产的方式，而由订单来驱动生产。乐视在去年推出乐视盒子时，就采用CP2C（Customer Planningto Customer）模式，在这一过程中，乐视TV可让消费者在下单时获知产品情况和供货周期并提出对产品的修改意见，产品的设计、研发、传播、销售、售后和运营中的每一个环节尽量能让用户直接参与，以实现订单驱动式供应。……