王国梁

表妹是个沉默内向的女孩，一说话就脸红，而且天生说话声音小，小时候我们总叫她“小蚊子”，因为姥姥说她说话跟蚊子叫一样小声。

大学毕业前，表妹准备找工作。她本来学的是财会专业，财会工作也很适合她细致沉稳的性格。但看周围很多人都在跑保险，而且赚了点钱，表妹有些沉不住气了，开始跃跃欲试。她满怀信心地对我说：“我就是想挑战自己，我知道自己不善言辞，卖保险要跟更多的人打交道，需要善于沟通，口才好。我这样做，就是为了锻炼自己，我不信我做不好。书上说古希腊有个演讲家，小时候口吃，后来他嘴里含着石子锻炼，终成了不起的演讲家。我一不口吃，二不笨，怎么会做不好呢！”这丫头从小脾气就倔强，认准的事必定要尝试一下。

我以为，表妹经过一段时间的锻炼，一定可以战胜自己的弱点，为自己的人生赢得第一声喝彩。谁知我再见到表妹时，还没来得及问情况，她竟然像孩子一样“哇”地哭了起来。原来，表妹卖保险遇到了太多的困难和尴尬。她尝试跟别人介绍保险，但因为性格内向，不善交际，总是在还没介绍清楚保险详情时，就被人打发走了。而且她的人脉资源也不够丰富，开始向身边的同学介绍，成了一两单，后来向同学推销多了，同学们也对她避之唯恐不及。通过同学介绍是接触到了一些陌生人，虽然她精心准备，但经常遭到冷漠的拒绝，有时甚至还会遭到讥讽。表妹脸皮薄，又不是那种伶牙俐齿的人，其中的尴尬可想而知。……