九色鹿：祭出自主品牌，做大内外销市场

浙江九色鹿车业有限公司（简称为九色鹿）是我国最早涉足铅酸电池电动自行车产业的企业之一。2008年之后，九色鹿放弃铅酸电池电动自行车的生产转入到锂电自行车研发与制造领域至今。在这9年从事锂电自行车产业的时间里，九色鹿的经营重点一直放在外销市场上。由于坚持走外销中高端路线，重视品质与性能，使该公司的产品畅销欧美、日本和东南亚市场。作为面对全球自行车和电动自行车贸易的重要窗口，中国自行车展是九色鹿与国外采购商接触的必不可少的平台，因此每年九色鹿都会如期而至。九色鹿总经理王伟东先生，在今年的中国自行车展会期间接受了本刊记者的采访。

九色鹿坐落在产业聚集的浙江金华地区。不同于其他同行，九色鹿从铅酸电池电动车转型到锂电自行车外销尤其是发达国家的市场，投入的软硬件较大。但受制于客户和市场等诸多原因，九色鹿中高端锂电自行车的出口尽管时间较长，但截止到目前，每年的出口量仍徘徊在3万辆左右的规模。为此，公司一直在人才、技术、设备上加大投入，但收效并不显著。出口锂电自行车的瓶颈究竟如何打破？

为此，王伟东先生告诉记者，锂电自行车是中国大陆制造的强项之一，但几乎绝大多数的大陆企业因为缺乏拥有在国际上被认可的品牌，因此企业的出口命运往往掌握在国外采购商手里。对于九色鹿而言，由于在市场通路、企业资金、品牌建设上缺乏相应的优势，不得不依附于外商。……