夏新森

摘 要：近几年来，社会对营销人员的需求日益迫切，但实际上却呈现出有效需求不足的现象，突出表现在高职院校营销专业毕业生就业不理想。面对这一尴尬局面，高职院校就应以就业为导向，探索出适合自身院校营销专业发展的人才培养创新模式，为专业的发展和人才培养起到积极作用。

关键词：就业导向 高职院校 营销人才培养

随着经济的迅速发展，市场营销专业人才的就业市场也日益扩大，但相比较而言，高职院校营销专业毕业生的就业状况却不是很理想。基于这种现象，高职院校对营销专业的人才培养问题越来越重视，各高校都在进行教学模式的改革创新，以就业为导向，转变教学方式，以促进学生有效就业。

一、营销专业高职毕业生就业不理想的原因

1.定位不准，人才培养脱离实践。高职教育市场营销专业的人才培养目标，是培养出能够适应社会的发展需求，掌握市场营销策划及售后管理服务的一系列相关工作的基础专业知识和技能，具有较强的营销能力，市场营销和企业管理都能兼顾的多技能人才。但目前的情况是，一些高职院校忽视了自身修学年限短，在有限的时间里让学生掌握专业理论知识和实践技能的特点，在课程设置、教学方式和教学计划的安排上，一味仿照本科教学，忽略了对学生实践动手能力的培养，这样的教学模式就导致了培养出的学生理论水平弱于本科生、动手技能弱于中专生的尴尬境地。

2.授课教师缺少实践能力。高职院校的多数授课教师都缺少实际的企业工作经验，讲课时只是简单地理论知识灌输，即使穿插了教学案例，也并未鼓励学生积极参与分析思考，这样只能帮助学生粗浅地了解市场营销的相关理论知识，却不能引导学生真正掌握这些理论知识在实际工作中的运用。某些高职院校虽然从企业聘请了相关的营销人员，开设讲座为学生进行技能指导和培训，但这起到的作用也是微不足道的，远不能满足学生对实践能力的需求。

3.培养内容与市场需求不相适应。随着我国对教育体制不断进行深化改革，高职教育的最终目的是要培养出应用型人才，尤其对于市场营销这类注重实践能力的学科来说，更要淡化理论教学，加大实践教学的力度，通过有效的实践教学提升学生的实际操作能力，满足行业要求。但目前我国的高职院校所呈现的教学方式是“重理论，轻实践”，尽管在思想上都高度重视就业导向，但在教学内容方面却远远脱离市场需求，没有把教学与实践有机、全面、系统地结合，缺乏对市场需求的调研，没有对教学内容做出适时适当地调整。

4.实训基地建设不完善。虽然目前部分高职院校都为学生提供了实训基地，但就实际情况而言，这些实训基地的建设并不完善，并没有为学生实践技能的锻炼提供很好的服务。其中的主要原因有，一是企业不配合，企业的经营目标就是追求利益的最大化，除此之外每个企业都有许多商业机密需要保护，所以从它们的角度来讲，没有责任也没有义务为高职院校的学生提供实训场所。二是企业的需求与学校的供给之间存在很大偏差，学校借用企业是为了给学生提供一个实训基地，让学生通过实训将理论与实践结合起来，真正掌握营销技能。然而，有些公司却以招不到高素质的营销人员为名，将学生当做免费劳动力使唤，这与学校借用企业平台培养学生的营销实践能力的初衷是相差甚远的。

二、以就业为导向改革高职营销人才培养模式的必要性

1.以就业为导向是社会发展的需求。高职院校教育作为职业教育的一个重要组成部分，其目的就是促成学生的就业，但实际现状却是高职院校市场营销的毕业生与人才市场的需求存在很大差距，这种现象一方面说明高职教育的自身发展存在诸多问题，另一方面也表明教育的发展已同社会经济的发展不相适应。所以强调“以就业为导向”就是要学校转变教育教学观念，将培养学生的自主创新能力和动手实践能力作为教学重点。

2.以就业为导向是高职院校坚持良好发展的客观需要。高职教育以培养市场所需的高科技应用型人才为目标，所以在学生在校期间，学校要注重對其实际操作能力和技术应用能力的培养，衡量高职教育成功与否的标准就是所培养出的毕业生是否能够找到合适的工作，得到市场的认可，成为社会所需的人才，只有学生的就业率和就业质量提高了，才能促进学校以后更好的发展。所以为了实现高职院校的可持续发展，必须要加强内部建设，提升教育教学质量，“以就业为导向”改革人才培养模式。

3.以就业为导向是满足家长和学生迫切愿望的需要。对于多数家庭来说，家长让孩子接受高职教育就是希望孩子毕业以后能迅速参加工作，而对于家庭条件相对贫困的家庭来说，孩子更是全家的寄托，家长最简单的愿望就是希望孩子毕业以后能自立，缓解家庭的经济负担。目前高职院校培养出的人才质量与社会需求之间还存在一定的差距，学生的能力满足不了工作岗位的需求，这就要求学校改进教学理念和方式，提升教学质量。

三、以就业为导向高职市场营销人才培养对策

1.创新高职院校营销人才的培养理念。理论指导实践，在新时代要求下，必须将“就业导向”作为高职院校市场营销人才培养的首要原则，将教育和就业紧紧地结合起来，着重提高高职院校市场营销人才的综合素质和发展能力，这就需要改变培养理念，树立“以学生为本”的教育教学理念，多方面地积极开展市场营销人员的培训工作，只要对提升营销人员的就业能力有所帮助都要大胆地去尝试，这样才符合“就业导向”的基本原则。

2.学校应重视市场需求，改进课程设计。学校通过市场调研，通过市场和企业岗位需求再增设课程，增加学生与社会接轨的技能，多开设适应社会需求和与工作岗位相接近的课程，同时在课程设计方面要注重理论不能偏离实际，加强学校与政企之间的合作，为实践教学创造有利条件，逐步形成适应工作岗位需求的课程体系[3]。能否培养出适合企业需求的高素质应用型人才，专业是否适合是关键，学校应根据自身办学条件开设适当的专业，有目标性地优化人才培养方案，努力做到按就业要求确定专业人才目标。

3.加强教师队伍建设。教师的水平直接影响到教育教学质量，高职教育要求任职教师不仅要有扎实的理论功底，而且要有丰富的实践经验，在高职营销人才培养模式的改革中，必须要重视教师队伍的建设[4]。一方面，鼓励教师下基层，让他们在企业学习期间及时掌握行业新技术，丰富自身的专业实践经验，提高自身的专业实践能力；另一方面，与企业加强合作，聘请企业兼具丰富实践经验和较高教学水平的技术人员到学校担任兼职教师，同学校专职教师共同指导学生实践。

四、结语

“以就业为导向”为我国高职教育的发展指明了方向，为适应市场需求，我国的职业教育在注重培养学生专业技能的同时，应朝着市场需求的方向靠拢，重视学生职业素养的教育，教学内容应根据岗位能力的提升做调整，充分体现职业教育“为生产、建设、管理、服务第一线培养高素质技能人才”的育人宗旨。

参考文献：

[1]王红军.高职院校以就业为导向的“成功性就业”人才培养研究[J].当代职业教育，2011（7）.

[2]毛祯，刘新贵.市场营销专业人才培养模式改革与研究[M].科技风，2012（21）.

[3]夏韧.基于就业导向的高职市场营销人才培养模式浅析[J].人才资源开发，2015（22）.

[4]黎明.关于高职人才培养模式的创新胡实践[M].职教论坛，2011（20）.