高　尚，滕春贤，孙嘉轶

(1.哈尔滨理工大学 系统工程研究所， 黑龙江 哈尔滨 150080；2.黑龙江工程学院 经济管理学院， 黑龙江 哈尔滨 150050)



不同主导力量下基于捆绑销售的旅游供应链决策分析

高尚1,2，滕春贤1，孙嘉轶1

(1.哈尔滨理工大学 系统工程研究所， 黑龙江 哈尔滨 150080；2.黑龙江工程学院 经济管理学院， 黑龙江 哈尔滨 150050)

摘要：随着旅游行业的高速发展，关于旅游供应链的研究得到理论界和实业界的广泛关注。对于现今旅游市场中旅游产品的“捆绑销售”问题，构建了具有一个旅游产品提供商和一个旅行社的旅游供应链，旅游产品提供商提供两种旅游产品给下游的旅行社，一种产品是消费者在这条旅行线路中的首选项目，另一种产品是次选项目。对于两种旅游产品，旅游产品提供商有两种销售模式，一种是捆绑销售，另外一种单独售卖。在两种销售模式下，考虑不同权利结构对于旅游供应链成员决策和利润的影响。研究表明：对于旅游产品提供商来说，在两种销售模式下，旅游产品提供商作为Stackelberg领导者对其更为有利；而对于旅行社来说，应视市场规模的大小决定其决策。

关键词：旅游供应链；捆绑销售；博弈

一、引言

旅游业随其迅速发展，在国民经济发展中的重要性日益增加。2014年中国国内旅游收入更是达到了3.03万亿元人民币。越来越多的人外出旅游，日益增长的游客数量促使旅游企业开始重新规划和设计其定价策略。由于通过旅行社可以整合相关服务提供商，使旅游变得方便快捷，所以越来越多的游客选择通过旅行社出行的方式进行旅游，旅行社的作用越来越显著。……