张秋霞

摘要：受宏观经济“三期叠加”和煤炭行业“四期并存”影响，煤炭企业产品滞销严重，竞争加剧，盈利能力大幅下滑。本文介绍了当前煤炭企业营销工作中的一系列问题，并依据煤炭营销工作实践对当前煤炭营销工作提出了相应的应对策略，以期对煤炭企业脱危解困起到建议性的指导作用。

关键词：经济下行 营销策略 煤炭企业

2012年以来，我国煤炭市场持续低迷，煤价大幅下滑，煤炭需求低速增长与产能结构性过剩与进口煤保持高位将成为常态，过剩产能与库存消化期、环境制约增强期、转方式调结构攻坚期“四期并存”时期，行业脱困任务十分艰巨，煤炭企业销售工作异常困难，如何及时调整营销策略成为当前煤炭企业的一项重要任务。

一、新常态下煤炭行业现状

1.煤炭企业下游市场需求减少。今后一个时期，全国煤炭消费增速将由前十年的年均10%左右回落到年均3%左右，煤炭消费总量和质量控制制度和一系列政策环保政策的不断出台，更是使得主要消费地区进一步减少了煤炭消费。一是大气污染治理要求限制煤炭消费。国务院明确要求，降低煤炭消费比重，到2017年，煤炭消费比重降至65%以下，这些政策的严格实施，在很大程度挤压煤炭消费的增长空间。二是能源结构优化调整火电负增长。如2015年1-8月，水力发电量增长5.7%，核电增长33.9%，风电增长23.5%。8月份，火电发电量同比下降3.7%，连续14个月负增长。

2.煤炭行业产能过剩问题突出。“黄金十年”煤炭投资持续高速增长，据国家统计局资料，2006年以来，煤炭采选业固定资产累计投资3.27万亿元，截止2014年底，累计新增煤炭产能30亿吨左右，在建产能超过10亿吨。……