访谈四：

广西农资市场现象及市场开拓经验交流

主持人：中国农资传媒采访中心副主任、记者 张涛

访谈嘉宾：

广西烟农农业生产资料有限公司董事长、总经理李伟东

广西倍丰农资贸易有限公司总经理吴敬德

海南绿生农资有限公司总经理牛楠辉

主持人：广西的土地肥沃，用肥量非常大，而且是全年用肥，加上和东盟国家是邻居关系，成为商家的必争之地。现在广西农资市场的热度怎样？

吴敬德：倍丰在广西开设公司基于想增加公司在东北地区以外的影响力。企业想做强做大必须走出去，随着信息交流的便捷，全国一盘棋，公司在各个省基层分公司一直在反馈信息，有助于集团的决策和判断。

个人认为，广西的农资企业有几方面转变：一是氛围的转变。2012年底，有大小300多家公司，贸易氛围非常浓。现在少了一半，留下的是大型、有自己的优势和特长、定位比较明显的公司。第二，各公司的经营方向在转变。之前单纯的化肥业务较多，现在则从化肥到种植，再到服务。第三，经营区域也在发生变化。广西是香蕉种植第一大省区，以前在本土种植，现在到省区外甚至老挝、缅甸等国家种植较多。

主持人：最近广西烟农作了一件大事——精准扶贫。烟农带领农民种新品种、告诉农民怎么种，最后还把服务延伸到农产品销售、全产业链的方向，得到了当地政府和银行的支持和肯定。

李伟东：我们在广西以柑橘为主，目标是打造柑橘龙头。2009年，以600亩地的规模进入种植行业，在种植过程中，我们发现农资销售在农场大有作为。现在国家要求精准扶贫，我们结合精准扶贫加大扶贫力度，和农民开展合作。

现在的农资难集中在销售难，如果有人卖你的产品，你的生意就好做，根本是把人拴住。我们想方设法把大农场跟很多的农户、烟农拴在一块儿。作为大型的农资公司有企业责任，我们为农民服务，但也要赚钱，不可能做赔本买卖。于是想到了把政府、金融机构、种植户拴在一起，响应国家政策，精准扶贫，这样也得到政府的支持。

同时我们做好服务，准备在南宁建一个高标准的检测中心，基本上免费给农民免费测土。在做好服务的同时，我们在广西南宁和广东深圳成立了销售团队，最近在组建上海的销售团队，希望把广西烟农打造为广西最受欢迎的农资公司之一。

主持人：海南和广西的紧急作物，包括经济作物的结构可能和广西有相同的地方，有请牛总，谈谈对广西市场的看法。

牛楠辉：广西市场最大的特点是包容。我们在海南就是服务高效农业，也做了相应的调整和转型。首先在海南一直做水溶肥，需要做滴灌，我觉得中国未来3年有3种“管”离不开，一是输油管，是解决中国的能源问题；一是试管，解决中国的人口问题；一是滴灌，解决种植危机。