通讯员周红

徐雪明：着“膜”人生

通讯员周红

2006年5月，一位从事农膜销售20年的销售经理，由组织调动来到浙农控股集团有限公司下属的一家农膜生产型企业，开始了他十年磨一剑的人生重大转折。他将基层销售经理所具备的认真、专注、执着、专业和拼搏的精神，融入到杭州新光塑料有限公司的品牌建设和企业的发展中去。他就是杭州新光塑料有限公司总经理、党总支书记徐雪明。

厉兵秣马农膜情

千里之行始于足下。初到新光公司时，徐雪明任公司总经理助理兼农膜分公司总经理。他凭着深深的农膜情节，满怀激情地投入到工作中去。

当时新光公司全年农膜销售量4000吨左右，销售区域主要分布在江、浙、沪地区，销售业务人员力量薄弱且当时正处于农膜销售的低谷。徐雪明凭着自己多年来对农膜市场的了解，敏锐地觉察到市场上农户对功能性膜需求，决定加强农膜销售队，稳固推广新光公司的西瓜专用膜，以此在竞争激烈的塑料农膜行业中站稳脚跟。

徐雪明以身作则，带领业务员奔波各地，放弃假日休息，走访了上百家经营户、蔬菜基地、农科部门和农资公司，做了大量的调查摸底，制定了销售计划，落实了销售任务。在生产过程中严把西瓜专用膜的产品质量关，从原材料选用、配方着手加以重点监控，落实每个生产细节环节，有效地保证西瓜专用膜的产品质量，不断提高新光西瓜专用膜在市场的美誉度。

他还根据市场区域选择长期合作的经销商，拓展周边市场，急农户所急，在台风季节，紧急生产调运灾后急需的农膜。……