■ 徐艳琴（广州科技贸易职业学院 广州 511442）



基于移动产业视角的场景营销策略分析

■ 徐艳琴（广州科技贸易职业学院 广州 511442）

内容摘要：移动互联网、移动设备及移动应用的不断创新催生了移动产业的蓬勃发展，也引起了消费者消费行为的深刻变化，“场景”成为企业营销新的争夺资源。场景营销的本质是以满足消费者需求为核心，以移动终端为载体，以定位技术为支点，通过洞察特定场景中的消费者需求，并提供与其需求相适配的内容、服务和形式，达到营销信息的精准快速推送和最终交易的闭环，从而建立品牌与消费者生活的连接。互动性、娱乐性、价值创造及整合传播是场景营销的核心特征。移动产业背景下，可通过场景的细分与构建来进行场景设计，并通过三个关键策略实现场景营销的成功落地：准确识别目标用户；深刻洞察消费者需求，精准推送品牌信息；合理引导消费，为消费者提供便利，促进交易闭环。

关键词：移动产业 场景营销 场景细分与构建 营销策略

随着受众需求的多元化和个性化发展，创新营销方式成为越来越多企业的现实需求。移动产业的高速发展在给受众带来便利的同时，也给企业的营销活动带来了新的机遇和挑战，抢夺移动蓝海成为企业营销的重要目标。从营销自身的长期诉求来看，原生的营销方式更能为精明挑剔的消费者所接受，那么，场景营销是一个突破口。

传统意义上的场景营销及其商业应用

从营销的角度看，场景指消费者所处的具体情境，其真实性及可感性的天然优势一直为营销人所看好，如何将场景运用于营销是研究者探索的话题。……