尹　楠

(南京晓庄学院 商学院，江苏 南京　211171)



供给侧改革背景下企业销售问题研究

尹楠

(南京晓庄学院 商学院，江苏 南京211171)

摘要：在当前供给侧改革的背景下，企业需要合理配置供给要素，达到资源利用的最优化，因此提高企业的销售业绩需要考虑供给要素资源的最优化投入。利用改进型的C-D生产函数模型实证分析企业的销售问题，预测企业未来的销售业绩，结果表明：在销售费用、销售人员数以及制度创新或技术进步等方面增加投入可以提升企业的销售额。

关键词：供给侧改革；C-D生产函数；企业销售

1研究背景

供给侧改革是当前经济改革中的热点问题，供给侧有劳动力、土地、资本、创新四大要素，四大要素在充分配置条件下实现经济增长，供给侧改革旨在调整经济结构，使要素实现最优配置，提升经济增长的质量和数量。而C-D生产函数是一种计量经济模型，主要用于分析一个国家或者一个企业在发展过程中，技术进步、劳动力投入、资本投入等要素对一个国家经济增长或一个企业经营发展影响的百分比分别是多少，与供给侧中所包含的四大要素相适应，因此在当前供给侧改革的背景下，利用C-D生产函数分析一个国家的经济增长或一个企业的经营发展问题具有一定的现实意义。

在目前的研究文献中，如吴海民利用C-D生产函数对广东省的经济增长进行了实证研究，研究表明，改革开放25年来广东省经历了以“开放化、市场化、民营化”为主要内容的3次制度创新，平均制度变革速率达15.17%；……