编读往来

农民合作社电子商务之路困难重重，我们应该注意些什么？

—— 农民合作社创新与发展研讨班学员

答：对于合作社农产品电商之路，成功的经验不少，失败的教训更多。总结实践，合作社在从事电子商务营销时需要注意：

1.生鲜农产品销售有半径。生鲜农产品不同于一般农产品，保质保鲜保时的物流成本太高。生鲜农产品质优价高的特点决定了生鲜农产品不宜远销，不要盲目扩张。如葡萄、水蜜桃等，在物流过程中包装不妥容易发生变形变质，在物流时间上如果不够及时则会严重影响消费体验。

2.不是所有农产品都适合电商。电商的消费群体以70后—90后为主，做电商的农产品要符合这类人群的品味，即以时尚、营养、便携的休闲食品为主，一些厚重、家用的农产品不适合做电商销售。北京奥金达蜂产品专业合作社的小包装蜂蜜电商销量节节攀升，正因为符合相当一部分人群的消费习惯。

3.线上线下有机结合促品牌赢市场。辽宁省丹东市圣野浆果专业合作社的草莓就是成功的案例：线上，他与电商平台合作，通过优质优价既得利润又得市场；线下，合作社的连锁店也在品牌效应下销量稳定，线上线下相互促进均得人心。

4.优质农产品应选择合适的电商平台。不少合作社希望与大的平台合作，然而大的电商平台以工业品为主，采用的是比价模式，这种模式与农产品优质优价的理念相悖。只有适合于农产品销售模式的电商平台才能真正有利于农产品电商销售。……