文　/肖　　锋　，张　　帆　



产销纵横

果类农产品电子商务运营模式探讨
——以赣南脐橙为例

【导读】果类农产品电子商务必须要有适合自身的运营模式。笔者在分析了赣南脐橙电子商务当前运营中存在问题的基础上，探讨了如何在维护赣南脐橙的品牌前提下，既能整合既有资源，同时也能提升果农和销售加工企业的收益的电子商务运营模式改进对策。

文/肖锋1，2，张帆1，2

随着居民生活水平的提高，果类农产品电子商务逐步影响着大众的消费习惯［1］。果类农产品电子商务能改善农户与市场间信息不对等的现状，有利于扩大农产品的销售渠道，降低流通成本，还有利于健全农产品的市场机制。当前，我国果类农产品的电子商务实践中，除了B2B、B2C、C2C模式之外，还产生了诸如以专业流通配送中心为主体的B2B2C模式，以专业合作社为中心的F2C2B模式，企业和农户聚合的B2A模式，构建果类农产品电子商务战略联盟的P2B2C模式，整合线上交易和线下消费的O2O模式等［2-4］。由于不同的商品具有不同的商品特性，对于不同的电子商务运营模式其影响也有一定差异［5-7］。选择合适的电子商务运营模式对于果类农产品电子商务的发展至关重要［8-10］。赣南脐橙果大形正、橙红鲜艳、肉质脆嫩、风味浓郁而驰名市场，2014年、2015年赣南脐橙品牌连续荣登全国初级农产品品牌价值榜榜首，品牌价值高达657.84亿元［11］。尽管如此，赣南脐橙的电子商务形势却不容乐观。

一、赣南脐橙产业及其电子商务运营现状

截至2013年底，江西赣南地区脐橙种植面积已达到11.53万hm2，脐橙总产量达到150万t，脐橙产业集群实现总产值80亿元。……