杨璞

在寸土寸金的日本东京商业区银座，底层门面的租金贵得吓人！然而在银座如此金贵的黄金地段，偏偏有一家书店的老板，每个星期只卖一本书，这真能吸引顾客吗？还别说，许多消费者每光临一次，就必定会买森冈老板推荐的书。

这是为什么呢？原来，森冈围绕着怎么卖出这本书狠下了一番功夫。首先，书店只卖一本书，并不表明老板可以偷懒到只是在柜台上简单地摆一本书就行了！森冈把自己的书店营造出了一种能让“时光停留下来”的独一无二的味道。

当人们从喧嚣的路上进入森冈的书店时，会忽然被一种“空”的感觉吸引。随着玻璃门轻轻被扣上，他们来到一个绝对安静的空间里，有一种进入“世外桃源”，与“逝去的宁静时光”相遇的感觉。墙角的音箱里散着小野丽莎清幽的地中海风味的吟唱，那声音轻柔得就像在枕边耳语。

顾客们会鬼使神差般地坐下来小憩一会。直到这时，他们才看清——这家书店只摆了一本书来卖！

面对顾客的讶异，森冈会说：“读书能去除烦躁，人们的时间有限，能静心读一本书就足够了。”在这样的氛围下，人们很难拒绝用一杯咖啡的功夫翻翻现在刚出版的新书。

坐在藤条椅上，打开最新出的《橙色旅行》，小说的第一句话就吸引了阅读者：“你一定有过这样的冲动，当你下班走在拥挤的人潮中搭乘地铁时，你会急速幻想着自己正乘坐的是一趟能把你带到巴黎去的火车；抑或，当你开车回家时，会幻想着在拐角处能突然调转方向盘，去一个神秘的地方并在那儿呆上一夜，而没人知道你今晚到底去了哪里！这些幻想中的激情，都被自己埋葬了吧？而我们的主人公真的这么做了，下面就给你讲讲他和自己约会的故事……”

哦，主人公究竟做了什么？阅读者很快就被这亲切的小说语言吸引。他们通常一看就是半个小时，直到被另一个进来的顾客打断，或被自己的手机铃声惊醒。每当那时，小憩的顾客必须离开书店了，可他们很难放弃一本已经看了10页的书，因为他们的心里已经放不下书中的主人公，所以立刻掏钱把书买回家，继续享受书中的宁静与奇妙的世界。

而这就是森冈抓住顾客的独特经营方式。他知道在如今浮躁的环境下，人们要真正静心读一本书很难。而且人们总是说：“我静不下来。”那么，为什么不帮读者排除一切干扰，让他们只关注一本书呢？于是，森冈决定每周只为顾客选择一本浪漫有趣的好书，再为这本书营造一种带入感的氛围！

为此，森冈下了不少功夫。首先，他每周都要和出版社联系，预先从那些即将推出的新书中选择一本好书引进书店，然而再把书店的氛围营造出来。

比如，当《星际迷航》或《星球大战》这样的热门电影要在全球上映时，森冈就会引进它们的同名科幻小说出售。他会在书店的墙壁上张贴星球大战的海报和一些模型，就连灯也换上了迷幻的蓝色，店里的音乐也会播放影片中的原声乐。当顾客踏足森冈的小店时，犹如进入了一个科幻世界。

2016年3月，当日本著名的推理小说家夏树静子去世后，森冈引进了她的小说《蒸发》。他在墙上张贴了夏树静子写过的100本推理小说的封面，当有顾客坐下来阅读时，森冈会调低空调的温度，让书店有一丝丝凉意，音箱里会播放一些神秘的音乐，让读者有种身临其境的恐怖感。推理小说的魅力在于，你必须得到答案，所以顾客读了两三页后，就不得不把这本书买回去了！

就这样，森冈的书店虽然每周只卖一本书，但他的生意却非常好。现在，只要被摆上森冈书店的书籍必定成为当周的畅销书。许多出版商纷纷找到森冈推荐他们手头刚出版的好书。这样一来，森冈就能在第一时间接触到好的新书，然后推荐给读者。森冈书店开业至今不满一年，却早已盈利！

编辑/征贞