李亚蓉，张凤姣河北大学，河北保定　071000

移动互联网时代下引进图书营销策略分析

李亚蓉，张凤姣
河北大学，河北保定071000

移动互联网这个新事物的出现，促使每个出版企业对于移动互联网时代的营销都处在探索之中。文章根据移动互联网时代下的消费者行为特征，针对引进图书在移动互联网时代下营销方面的问题，提出了充分利用社交媒体、以App作为出版形式、加强读者图书体验、多种渠道整合销售的营销策略，以期对出版社及民营出版公司有所启发，促进图书版权贸易的发展。

移动互联网；引进图书；图书营销

根据开卷提供的《开卷全国图书零售市场读者调查报告》（2010年）显示，针对18岁以上读者，影响其购书的最大三个因素是图书内容简章、朋友推荐和网络评论，其次就是书店的新书推荐。图书广告宣传则排到读者提及率的倒数第二名。从这个调查结果可以发现，出版社投入大量资金和精力所做的各种图书广告宣传的作用，微乎其微，反而起到重要作用是口碑营销。所以，出版单位要善于充分利用社交媒体进行口碑传播，加强读者的体验，多种渠道的整合来展开引进图书的营销。

1　充分利用社交媒体

如今人类信息传播进入了社交媒体时代，突出了以多点传播、扁平化与阅读碎片化的信息传播特点，衍生了创作性的受众和社群性受众，这种现象对图书营销的影响尤为明显。社交媒体自身具有很强的分享特质，可以通过读者自身产生的内容来刺激其他读者自发分享。……